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取材から受けた会社の印象
ETCカード事業、外国人人材紹介事業などを幅広く手掛ける同社。グループ内に協同組合があり、外国人の入国サポートなどをトータルで行なっています。
同社は技能実習制度が始まった2000年ころから外国人労働者に関する事業を手掛けており、業界内でもパイオニア的な立ち位置。だからこそ、事業としてのノウハウには強みがあると言います。
同様の事業を手掛ける競合も多いですが、同社の場合、長年のノウハウから成る多様なコネクションがあります。だからこそ、業種やエリアを問わず様々な企業に外国人材を案内することができています。
また、外国の方の風習や志向性などに対する理解が深いのも同社ならでは。これにより、双方が納得できるようなマッチングを実現できているとのこと。
外国人事業としては第2フェーズの真っただ中で、今回の募集はその中核を担ってくれる方を採用したいそう。確かな安定感と成長性を兼ね備えた企業だと感じられました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■目の前の人はもちろん、社会全体にも貢献できる
慢性的な人材不足は日本全体が抱える課題。その解決の一助として、外国人雇用が推奨されています。同社が扱う特定技能外国人の取り組みも、まさしくその施策のひとつ。人手不足に悩む企業と、仕事を求める外国人求職者をつなぐ仕事です。双方の役に立つことで感謝されますし、日本の社会課題にコミットできるという誇りも感じられるのが魅力だと言います。
また、特定技能分野は事業としてまだ立ち上げのフェーズ。だからこそ、新しく入る方の活躍がカギを握ります。少しずつ新規顧客を開拓することで、売上アップに貢献。自身の営業活動が事業、そして会社の成長に大きく関わっていきます。新たな事業の中核を担い、会社を牽引していく面白みを味わえるでしょう。
慢性的な人材不足は日本全体が抱える課題。その解決の一助として、外国人雇用が推奨されています。同社が扱う特定技能外国人の取り組みも、まさしくその施策のひとつ。人手不足に悩む企業と、仕事を求める外国人求職者をつなぐ仕事です。双方の役に立つことで感謝されますし、日本の社会課題にコミットできるという誇りも感じられるのが魅力だと言います。
また、特定技能分野は事業としてまだ立ち上げのフェーズ。だからこそ、新しく入る方の活躍がカギを握ります。少しずつ新規顧客を開拓することで、売上アップに貢献。自身の営業活動が事業、そして会社の成長に大きく関わっていきます。新たな事業の中核を担い、会社を牽引していく面白みを味わえるでしょう。
厳しさ■納得してもらうためのハードルは高い
特定技能制度はまだ国内に浸透しきっていないのが実情。制度のメリットをうまく説明し、成約・人材紹介につなげるのは容易ではありません。加えて、商談相手は企業の社長や役員など上層部の方ばかり。生半可な提案では通用しないそう。時には「あまり導入メリットを感じられない」「人材の質を信じきれない」など、厳しく跳ね返されてしまうこともあると言います。
また、競合他社も少なくないため、自社を選んでもらうための努力も不可欠。しかし、金額や人材の質などで差別化を図るのは難しいため、営業自身の提案力に委ねられる部分は多いそう。簡単な仕事ではないため、トライアンドエラーが当たり前であることを覚悟しておかなければなりません。
特定技能制度はまだ国内に浸透しきっていないのが実情。制度のメリットをうまく説明し、成約・人材紹介につなげるのは容易ではありません。加えて、商談相手は企業の社長や役員など上層部の方ばかり。生半可な提案では通用しないそう。時には「あまり導入メリットを感じられない」「人材の質を信じきれない」など、厳しく跳ね返されてしまうこともあると言います。
また、競合他社も少なくないため、自社を選んでもらうための努力も不可欠。しかし、金額や人材の質などで差別化を図るのは難しいため、営業自身の提案力に委ねられる部分は多いそう。簡単な仕事ではないため、トライアンドエラーが当たり前であることを覚悟しておかなければなりません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■コミュニケーションが好きな方
企業の経営層など数多くの人とやり取りする仕事です。コミュニケーションが好きな方は活躍しやすいでしょう。また、オンとオフをしっかりと切り替え、メリハリをつけて働きたい方にもピッタリです。
企業の経営層など数多くの人とやり取りする仕事です。コミュニケーションが好きな方は活躍しやすいでしょう。また、オンとオフをしっかりと切り替え、メリハリをつけて働きたい方にもピッタリです。
向いていない人■主体的に動けない方
新しい事業ということもあり、ルールや進め方など決まっていない部分も多くあります。主体的に自分で考えて動けない方、受け身なスタンスの方には向きません。
新しい事業ということもあり、ルールや進め方など決まっていない部分も多くあります。主体的に自分で考えて動けない方、受け身なスタンスの方には向きません。
