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取材から受けた会社の印象
東証プライム市場上場『株式会社ウィルグループ』の一員である同社。取引先も有名・大手企業が中心で、事業基盤は安定そのもの。今回はそんな同社に中途入社された25歳のWさんに、入社の決め手や現状を伺いました。
返ってきたのは「決め手は面接でした」という意外な一言。「まるで面談のようにカジュアルな雰囲気で、すぐ緊張がとけて。いつのまにか人生相談をしていました」とのこと。「ここまで自分を出せる会社は他にないかも」と入社を決心したそうです。
入社して実際どうか？という質問には、「正解でした」と即答。営業職は個人プレーが一般的なスタイルですが、同社は何事もチームで協力するスタイル。また、入社から時間が経った今でも、当時の面接官が「最近どう？」と声をかけてくれるのだとか。こうした人の繋がりを大切にする同社でなら、マルチな営業スキルだけでなく、一生モノの仲間も手に入りそうですね。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■未来をつくれる、面白さ。
携わるのは、これから世に広がっていくサービス。自身の提案によって世の中に広がっていくため、世の中に新しいスタンダードをつくっている手ごたえがあるそうです。また、大手企業がノウハウを結集させたサービスであるため、自信を持って提案できるものばかり。仕事への誇りと、流行を生み出す面白さを感じられると言います。
■ゼロから得られる、成長実感。
7割が営業未経験ということもあり、入社後の研修や配属後のフォローが充実。提案力やコミュニケーションスキルなど、営業に必要な能力をコツコツ磨ける環境があります。また、チーム全員でアイデアを出しあい「商品を売る戦略」を練るので、個人プレーよりもスピーディな知識習得が可能。実際、入社3ヶ月で2位の営業成績を誇る人もいます。
■自分の声で、サービスを育成。
新しいサービスに関わるなかで、普段の気づきをサービスに活かせるそう。例えば「もっとこんな機能があればいいのに」といったアイデアが、実際にサービスや営業手法のブラッシュアップに繋がったことも。自分のアイデアや気づきが反映されたサービスであれば、世の中に広まっていく際の感慨深さもひとしおでしょう。
携わるのは、これから世に広がっていくサービス。自身の提案によって世の中に広がっていくため、世の中に新しいスタンダードをつくっている手ごたえがあるそうです。また、大手企業がノウハウを結集させたサービスであるため、自信を持って提案できるものばかり。仕事への誇りと、流行を生み出す面白さを感じられると言います。
■ゼロから得られる、成長実感。
7割が営業未経験ということもあり、入社後の研修や配属後のフォローが充実。提案力やコミュニケーションスキルなど、営業に必要な能力をコツコツ磨ける環境があります。また、チーム全員でアイデアを出しあい「商品を売る戦略」を練るので、個人プレーよりもスピーディな知識習得が可能。実際、入社3ヶ月で2位の営業成績を誇る人もいます。
■自分の声で、サービスを育成。
新しいサービスに関わるなかで、普段の気づきをサービスに活かせるそう。例えば「もっとこんな機能があればいいのに」といったアイデアが、実際にサービスや営業手法のブラッシュアップに繋がったことも。自分のアイデアや気づきが反映されたサービスであれば、世の中に広まっていく際の感慨深さもひとしおでしょう。
厳しさ■主体性や軸の構築が不可欠。
チーム制で仲間と一緒に進めていく仕事ですが、協調性だけでなく主体性も大切です。たとえば営業活動やキャリア形成にあたり自分で行動計画を考えたり、意見を発信したり。周囲からアドバイスをもらいつつ、最終的には自分で行動に移す意識や、相談前に自分の意見の軸を決めておくといった姿勢が求められます。
■正解を模索するむずかしさ。
新サービスの営業代行が多いこともあり、「こうすれば必ず売れる」という営業手法が確立されていないこともあるそうです。「もっと効率よく提案や営業をするためには？」「顧客のサービスをより良くするには？」といった、正解がない問題に向き合わなければいけない厳しさがあります。
チーム制で仲間と一緒に進めていく仕事ですが、協調性だけでなく主体性も大切です。たとえば営業活動やキャリア形成にあたり自分で行動計画を考えたり、意見を発信したり。周囲からアドバイスをもらいつつ、最終的には自分で行動に移す意識や、相談前に自分の意見の軸を決めておくといった姿勢が求められます。
■正解を模索するむずかしさ。
新サービスの営業代行が多いこともあり、「こうすれば必ず売れる」という営業手法が確立されていないこともあるそうです。「もっと効率よく提案や営業をするためには？」「顧客のサービスをより良くするには？」といった、正解がない問題に向き合わなければいけない厳しさがあります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■ゼロから営業に挑戦したい方
充実した研修や仲間を頼れるチーム制により、未経験でも早期活躍が目指せる同社。「ゼロから営業に挑戦したい方」「スピーディに成長したい方」にピッタリです。
■アイデアを活かしたい方
サービスや提案方法をブラッシュアップしていけるため、成果をあげやすく、顧客から感謝される機会も豊富。「変化を楽しめる方」「イチから物事を考えることが好きな方」ですと、より活躍できるでしょう。
充実した研修や仲間を頼れるチーム制により、未経験でも早期活躍が目指せる同社。「ゼロから営業に挑戦したい方」「スピーディに成長したい方」にピッタリです。
■アイデアを活かしたい方
サービスや提案方法をブラッシュアップしていけるため、成果をあげやすく、顧客から感謝される機会も豊富。「変化を楽しめる方」「イチから物事を考えることが好きな方」ですと、より活躍できるでしょう。
向いていない人■自分の仕事だけに集中したい方
成功体験や有益な情報を共有するなど、チームワークを大切にする同社。1人で黙々と働きたい人には、なじみにくい環境かもしれません。
■主体的な言動が不得意な方
営業活動や成長意識など、積極的な行動が求められる風土。主体的な提案やチャレンジができない方とはミスマッチです。
成功体験や有益な情報を共有するなど、チームワークを大切にする同社。1人で黙々と働きたい人には、なじみにくい環境かもしれません。
■主体的な言動が不得意な方
営業活動や成長意識など、積極的な行動が求められる風土。主体的な提案やチャレンジができない方とはミスマッチです。
