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取材から受けた会社の印象
営業にとって、「自社サービスのアピールのしやすさ」は成果を出すために大切な要素。そこで今回の取材では、同社が持つ事業上の強みについてお伺いしました。
一番の特徴は、グループ会社同士のつながり。「素材」を扱う松井鋼材、「加工」を担うステンレスプロダクト、「エンジニアリング」専門のマツイマシンという3社から成るマツイグループは、お互いに連携し合うことで素材・加工品・組立品・完成品を幅広く扱うことができています。お客様のご要望に対して柔軟に応えられるからこそ、信頼を獲得できているとのことでした。また、今後は設備投資を行なうことでさらなる事業拡大を目指しているそうです。
もともとニッチな業界なので競合はそれほど多くはありませんが、その中でも自社の強みをしっかりと持ち、他社との差別化に成功している同社。将来性のある事業だと実感することができました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■身近なところに役立っているという誇らしさを実感。
「ステンレス・特殊鋼」という商材は、意外と身近なところで役に立っています。例えば、東日本大震災の後に普及した津波の浸水被害を防ぐゲート、鉄道用の蓄電装置、マンション・公共施設などの自転車置き場、地下に走る土管の留め具などなど。このように「自社商材が何に役立っているか」について詳しくなっていくことで、仕事に対する誇らしさが日に日に増していくとのことでした。
「ステンレス・特殊鋼」という商材は、意外と身近なところで役に立っています。例えば、東日本大震災の後に普及した津波の浸水被害を防ぐゲート、鉄道用の蓄電装置、マンション・公共施設などの自転車置き場、地下に走る土管の留め具などなど。このように「自社商材が何に役立っているか」について詳しくなっていくことで、仕事に対する誇らしさが日に日に増していくとのことでした。
厳しさ■自分が原因ではないトラブルに対応しなければならない場面も。
工場側から「納期に間に合いそうにない」と報告されたり、出来上がったものの寸法が間違っていたり。社外との連携を伴うからこそ、ミスやトラブルはつきものです。自分に落ち度がなかったとしても、迅速に対応することはフロントに立つ営業としての義務。そのような時は先輩社員への報告や相談などでタスクも突発的に増え、焦ってしまうことがあるとおっしゃっていました。
工場側から「納期に間に合いそうにない」と報告されたり、出来上がったものの寸法が間違っていたり。社外との連携を伴うからこそ、ミスやトラブルはつきものです。自分に落ち度がなかったとしても、迅速に対応することはフロントに立つ営業としての義務。そのような時は先輩社員への報告や相談などでタスクも突発的に増え、焦ってしまうことがあるとおっしゃっていました。
この仕事の向き＆不向き
向いている人今回の採用では、営業としての実務経験や業界知識は求められていません。先輩社員が親身になって教えてくださるそうですので、イチから勉強しようという意欲や、言われたとおりに実践してみる素直な心持ちがある方に向いています。
向いていない人お客様だけではなく、グループ会社やその他の協力会社とのコミュニケーションが発生する仕事です。人と話すことが苦手な方や、相手のことより自分のことを優先しがちな方には向きません。
