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取材から受けた会社の印象
1927年（昭和2年）に「原利夫商店」として創業した同社。理容・美容商社として常に先を見据え、90年以上にわたり「美」を追求し提供してきました。その姿勢は今も変わりません。例えば、自社オリジナル商品の開発はその一つ。過去には年間20万本の売上を記録したヒット商品を世に送り出し、最近では髪をボリュームアップするスプレーの売れ行きも好調です。
そして、長年の信頼から築いた国内での実績はもちろん、海外展開も積極的に取り組み販売網を拡大。『Made in Japan』の美容商材はアジア市場で大きな人気を誇り、活発に取引を行なっています。
2014年8月には、本社ビルを大阪市西区北堀江に移転。「美の情報発信の場」として、他社とは異なる価値提供を目指しています。商社としての実績を強みに、新たなチャレンジを繰り広げる同社。今後も「美」を求める多くのお客様から、注目され続けるでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎思考を巡らせた提案が受け入れてもらえたときの達成感。
季節やトレンド、他店舗の展開例を踏まえた最適な提案が実り、「これいいね！ぜひやりたいです」と商品を導入していただいた時の達成感は、大きなやりがいとなります。若い世代向けのヘアケア用品や夏用のスキンケア商品などを気に入っていただいて店頭のスペースで広く展開してもらえた時や、「この前持ってきてもらったやつ、また持ってきて！」なんて声をかけられると思わず嬉しさを感じてしまうんだとか。
また、お客様とのコミュニケーションを重ねることで、徐々に信頼関係を築いていけることもこの仕事の面白さ。「今日は、どんな面白いものを持ってきたの？」なんてお客様から話してもらえることも、楽しさを感じる瞬間なのだそうです。日々他社商品について学びながらお客様とこまめに連絡をとることによって、「こんな商品を探しているんだけれど、何か良いものを紹介してほしい」という相談を受けた際に役立てることは、常日頃からお客様と向き合っている営業ならではのやりがいだといえます。
季節やトレンド、他店舗の展開例を踏まえた最適な提案が実り、「これいいね！ぜひやりたいです」と商品を導入していただいた時の達成感は、大きなやりがいとなります。若い世代向けのヘアケア用品や夏用のスキンケア商品などを気に入っていただいて店頭のスペースで広く展開してもらえた時や、「この前持ってきてもらったやつ、また持ってきて！」なんて声をかけられると思わず嬉しさを感じてしまうんだとか。
また、お客様とのコミュニケーションを重ねることで、徐々に信頼関係を築いていけることもこの仕事の面白さ。「今日は、どんな面白いものを持ってきたの？」なんてお客様から話してもらえることも、楽しさを感じる瞬間なのだそうです。日々他社商品について学びながらお客様とこまめに連絡をとることによって、「こんな商品を探しているんだけれど、何か良いものを紹介してほしい」という相談を受けた際に役立てることは、常日頃からお客様と向き合っている営業ならではのやりがいだといえます。
厳しさ△目標達成のためには自律が重要。
営業担当には、月々の目標数字が決められています。ルート営業とはいえ「定期的に訪問をして、新商品の提案だけをしていれば良い」というわけではありません。業界の新しい情報を届けたり商品の使い方をレクチャーしたりと、お客様が求める情報を提供できなければ満足してもらえないでしょう。自分でスケジュールを決められるからこそ、目標達成のために営業計画を立てて、コツコツと行動し続ける自律心が無ければ結果を残せません。
営業担当には、月々の目標数字が決められています。ルート営業とはいえ「定期的に訪問をして、新商品の提案だけをしていれば良い」というわけではありません。業界の新しい情報を届けたり商品の使い方をレクチャーしたりと、お客様が求める情報を提供できなければ満足してもらえないでしょう。自分でスケジュールを決められるからこそ、目標達成のために営業計画を立てて、コツコツと行動し続ける自律心が無ければ結果を残せません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎自分で考えながら行動できる方
流行やトレンドに合わせて手掛ける商品は変わっていきます。変化が激しい美容業界だからこそ、自分で考えながら行動に移していく必要があるそう。実際に、同社の中でも活躍している先輩社員は、このようなタイプの方が多いといいます。自走しながら、主体的に戦略などを考えていける方にピッタリな仕事です。
流行やトレンドに合わせて手掛ける商品は変わっていきます。変化が激しい美容業界だからこそ、自分で考えながら行動に移していく必要があるそう。実際に、同社の中でも活躍している先輩社員は、このようなタイプの方が多いといいます。自走しながら、主体的に戦略などを考えていける方にピッタリな仕事です。
向いていない人△自己管理が苦手な方。
自由に営業活動を任せてもらえる社風ですが、その分自分でスケジュールや進捗を管理しなくてはなりません。しっかり自己管理ができない方や、効率良くタスクをこなせない方には、向いていないでしょう。
自由に営業活動を任せてもらえる社風ですが、その分自分でスケジュールや進捗を管理しなくてはなりません。しっかり自己管理ができない方や、効率良くタスクをこなせない方には、向いていないでしょう。
