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取材から受けた会社の印象
山光企画の設立は1979年。アクセサリーメーカーの下請けとして、主に金属プレス商品製作を請け負う小さな町工場から歴史は始まりました。
実は、アクセサリーを手がける会社は国内に数多く存在し、群雄割拠の様相を示しているそうです。そんななか、企画立案から商品仕上げまでノンストップで請け負える体制を整えていることが同社の強み。社内に企画・デザイン部隊を配置し、そのクオリティは顧客から高く評価されているといいます。
さらに、海外での製造が主流となっているなか、同社では約3割を国内で製造しているのだとか。迅速で小回りのきく対応はもちろん、品質の高さは折り紙つきです。
結果として、誰もが知るアパレルブランドやアクセサリーショップとの取引を継続。今や老舗の優良メーカーへと成長を遂げています。バックグラウンドに裏打ちされた堅実な事業基盤は、求職者にとっても安心材料のひとつになるでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◆自分なりに提案した商品が店頭に並ぶ誇り
同社の営業は、単なる御用聞きではなく、顧客のニーズにあわせて商品企画から携わることが多いそうです。顧客の実店舗を訪問してお店のコンセプトや客層を調査しつつ、マーケットのトレンドもふまえて、「こういう商品を並べたら売れるのでは？」と企画を持ち込んで提案することもあるのだとか。
そうした自身の仕事ぶりが顧客の売上拡大につながり、感謝されたりリピートにつながったりしたときに、自身の介在価値を感じるといいます。そのうえ同社の場合、誰もが知る有名ブランドと多数取引していることから、自分が関わった商品が人気ショップに並んでいる風景やSNSで話題になっている様子を目にする機会も多いそうです。そのときの誇らしさが、何よりのやりがいになるというお話でした。
同社の営業は、単なる御用聞きではなく、顧客のニーズにあわせて商品企画から携わることが多いそうです。顧客の実店舗を訪問してお店のコンセプトや客層を調査しつつ、マーケットのトレンドもふまえて、「こういう商品を並べたら売れるのでは？」と企画を持ち込んで提案することもあるのだとか。
そうした自身の仕事ぶりが顧客の売上拡大につながり、感謝されたりリピートにつながったりしたときに、自身の介在価値を感じるといいます。そのうえ同社の場合、誰もが知る有名ブランドと多数取引していることから、自分が関わった商品が人気ショップに並んでいる風景やSNSで話題になっている様子を目にする機会も多いそうです。そのときの誇らしさが、何よりのやりがいになるというお話でした。
厳しさ◆アクセサリーの営業は覚えることがたくさん
アクセサリーはかなり特殊な商材だそうで、一つひとつの名称や専門用語など覚えるべきことがたくさんあるといいます。営業職とはいえ、製造手法の知識も押さえておく必要があるようで、“知識習得”という観点で苦労が多そうな仕事だと感じました。
アクセサリーはかなり特殊な商材だそうで、一つひとつの名称や専門用語など覚えるべきことがたくさんあるといいます。営業職とはいえ、製造手法の知識も押さえておく必要があるようで、“知識習得”という観点で苦労が多そうな仕事だと感じました。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◆相手のフトコロに入っていくことが得意な方
入社後まず任されるミッションは、既存顧客向けの営業になります。そこで必要になるのが、関係構築力。相手のフトコロにスッと入っていくことが得意な方は、スタートダッシュが切れるはずです。
入社後まず任されるミッションは、既存顧客向けの営業になります。そこで必要になるのが、関係構築力。相手のフトコロにスッと入っていくことが得意な方は、スタートダッシュが切れるはずです。
向いていない人◆学習意欲の乏しい方
【厳しさ】欄で述べたとおり、同社の営業は覚えるべきことがたくさんあります。入社時点で知識を問われることはありませんが、入社後は地道に知識をインプットしていかなければ、活躍は難しいでしょう。
【厳しさ】欄で述べたとおり、同社の営業は覚えるべきことがたくさんあります。入社時点で知識を問われることはありませんが、入社後は地道に知識をインプットしていかなければ、活躍は難しいでしょう。
