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取材から受けた会社の印象
エンタメ業界における営業は、他業種以上にアポのためのコネクションをつくるのが難しいのではないか？と思った取材者。ですが、お話をお伺いし、同社には営業をする上でも後押しになる、確かな安定感があると感じました。
案件数は業界でもトップクラス。数多くのテレビ番組でのキャスティング実績を誇るスカリーグループの一員という知名度を活かし、会社設立からわずか5年で取引先を2倍に増やしているとのこと。売上成長率も設立直後と比べて200％を越えており、独立系のキャスティング会社にも関わらず安定した成長を続けています。派遣するADスタッフも基本的には正社員として雇用した上でお客様先に派遣するため、派遣される側はもちろん、現場からも安心感があるところも特徴。競合企業が少なく、新規参入もしにくい業界であることから、今後も安定した成長が期待できそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■担当しているスタッフの成長を感じられる
「今度、撮影に行けることになったんです。駆け出しのアイドルと一緒に、ハンディカメラを持って…。つい最近まで焼肉屋のバイトだったのに、もうADの初仕事をもらえました！」同社でやりがいを感じる瞬間は、そんな風に担当しているスタッフから嬉しい連絡が届いたとき。スタッフ一人ひとりの笑顔が、仕事のモチベーションに繋がる環境といえるでしょう。
また、スタッフが成長すれば当人にとってもプラスになるだけでなく、派遣先の企業やエンタメ業界、自社にとっても利益になります。自分が担当したスタッフ達の成長によって、自社の派遣事業も大きくなっていくことから、会社への貢献性も感じられるポジションだと感じました。
内部スタッフが少人数（2名）で働いているということもあり、裁量が大きく、幅広い業務を担当できます。意思決定がスピーディーで、新しいことにも挑戦しやすい環境です。プロジェクトの流れを最初から最後まで見届けることができ、達成感を味わう機会が豊富です。一緒に、柔軟で成長できる職場で働きませんか？
「今度、撮影に行けることになったんです。駆け出しのアイドルと一緒に、ハンディカメラを持って…。つい最近まで焼肉屋のバイトだったのに、もうADの初仕事をもらえました！」同社でやりがいを感じる瞬間は、そんな風に担当しているスタッフから嬉しい連絡が届いたとき。スタッフ一人ひとりの笑顔が、仕事のモチベーションに繋がる環境といえるでしょう。
また、スタッフが成長すれば当人にとってもプラスになるだけでなく、派遣先の企業やエンタメ業界、自社にとっても利益になります。自分が担当したスタッフ達の成長によって、自社の派遣事業も大きくなっていくことから、会社への貢献性も感じられるポジションだと感じました。
内部スタッフが少人数（2名）で働いているということもあり、裁量が大きく、幅広い業務を担当できます。意思決定がスピーディーで、新しいことにも挑戦しやすい環境です。プロジェクトの流れを最初から最後まで見届けることができ、達成感を味わう機会が豊富です。一緒に、柔軟で成長できる職場で働きませんか？
厳しさ■数字を追う努力が求められる
派遣事業は、業種的に利益をあげることが難しいビジネスモデルと言われています。それは、採用にかかるコストや人件費が粗利から差し引きされるから。営業として求められるのは、こうした利益率の計算を常に念頭に置きながら、採用計画を立てて派遣するスタッフの人数を増やすことや、派遣先となる取引先を開拓、料金の交渉をしていくこと。5年前にスタートしたばかりの組織だからこそ、自身も経営視点をもって数字を追う姿勢が求められるでしょう。
■スケジュールをスタッフに合わせる必要がある
ADスタッフとの定期面談を行なうときは、相手の現場のスケジュールに合わせて動く必要があります。場合によっては早朝や夜遅くしか相手の時間が空かないこともあるので、臨機応変な対応が不可欠です。
派遣事業は、業種的に利益をあげることが難しいビジネスモデルと言われています。それは、採用にかかるコストや人件費が粗利から差し引きされるから。営業として求められるのは、こうした利益率の計算を常に念頭に置きながら、採用計画を立てて派遣するスタッフの人数を増やすことや、派遣先となる取引先を開拓、料金の交渉をしていくこと。5年前にスタートしたばかりの組織だからこそ、自身も経営視点をもって数字を追う姿勢が求められるでしょう。
■スケジュールをスタッフに合わせる必要がある
ADスタッフとの定期面談を行なうときは、相手の現場のスケジュールに合わせて動く必要があります。場合によっては早朝や夜遅くしか相手の時間が空かないこともあるので、臨機応変な対応が不可欠です。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎主体性のある方
同社の設立は2019年。会社として成長期にあり、社内の制度や業務フローを皆でブラッシュアップしていく段階です。今のやり方をただこなすだけでなく、「もっとこうしたら会社がよりよくなるのではないか」と自分から提案できる方に向いています。
同社の設立は2019年。会社として成長期にあり、社内の制度や業務フローを皆でブラッシュアップしていく段階です。今のやり方をただこなすだけでなく、「もっとこうしたら会社がよりよくなるのではないか」と自分から提案できる方に向いています。
向いていない人△傾聴力がない方
ときにはクライアント、AD、自社という3者の要望が食い違ってしまうこともあります。一方の話だけを聞いて話をまとめてしまう方や、お互いの認識をすり合わせて双方WINーWINな提案を目指すのが苦手な方には不向きな環境です。
ときにはクライアント、AD、自社という3者の要望が食い違ってしまうこともあります。一方の話だけを聞いて話をまとめてしまう方や、お互いの認識をすり合わせて双方WINーWINな提案を目指すのが苦手な方には不向きな環境です。
