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取材から受けた会社の印象
取材で抱いた印象は「転換期を迎えた老舗企業」というものでした。同社が創業したのは、なんと大正時代のこと。当時はお饅頭の箱づくりから事業をスタートさせたそうです。その後、前身の上村紙業が1952年に段ボール事業に着手。分社化して設立は2014年ですが、今年で創業105年を迎えるといいます。
現在は主に、北九州の製鉄メーカー、電機メーカーなどと取引しているのだとか。大手企業とも、長年のお付き合いが続いているといいます。箱の中身を安全に梱包・輸送できるよう、オーダーメイドで段ボールを製造している点などが評価されているとのことでした。
このように、同社は経営の安定した老舗企業。2020年に『大王グループ』の仲間入りを果たし、新たな転換期を迎えたようです。さらに安定した基盤を手に入れたほか、グループ企業と連携することにより、新しい取引の可能性も見えてきたといいます。今後の成長にも期待が持てそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎売上の拡大に貢献できたときの達成感。
やはり営業のみなさんとしては、受注額が増え、会社の売上に貢献できたときの喜びが大きいとのこと。商談の結果「新しいお客様を獲得できた」「既存のお客様から依頼していただける量が増えた」といったときは、達成感があるそうです。また同社は工場と本社が併設されていることから、注文された段ボールが製造されているところも目にできるとのこと。実際にどれだけの量の段ボールが発注されたのか、目に見えてわかるのが嬉しいとお話しされていました。
やはり営業のみなさんとしては、受注額が増え、会社の売上に貢献できたときの喜びが大きいとのこと。商談の結果「新しいお客様を獲得できた」「既存のお客様から依頼していただける量が増えた」といったときは、達成感があるそうです。また同社は工場と本社が併設されていることから、注文された段ボールが製造されているところも目にできるとのこと。実際にどれだけの量の段ボールが発注されたのか、目に見えてわかるのが嬉しいとお話しされていました。
厳しさ△差別化のために、柔軟な対応が必要。
段ボールは、差別化の難しい商材です。商材そのものの魅力だけで受注につなげることは、簡単ではないといいます。そこで「段ボールと一緒に、グループ企業の商材も提案する」「他にもお困りごとがないか伺う」など、プラスアルファの工夫が必要になってくるそう。柔軟な対応が求められるほか、自社だけでなく『大王グループ』の商材についての知識をつけたりといった難しさもあるでしょう。
段ボールは、差別化の難しい商材です。商材そのものの魅力だけで受注につなげることは、簡単ではないといいます。そこで「段ボールと一緒に、グループ企業の商材も提案する」「他にもお困りごとがないか伺う」など、プラスアルファの工夫が必要になってくるそう。柔軟な対応が求められるほか、自社だけでなく『大王グループ』の商材についての知識をつけたりといった難しさもあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎細やかなコミュニケーションを大切にできる方
入社後は、既存のお客様も数多く担当していただくことになります。長年にわたり築いてきた信頼関係を、さらに深めていくことが受注のカギになるそうです。「お困りごとはないか」と伺ったり、日常的に接点を持ったりすることが重要。こまめにコミュニケーションを取れる方に向いているでしょう。
入社後は、既存のお客様も数多く担当していただくことになります。長年にわたり築いてきた信頼関係を、さらに深めていくことが受注のカギになるそうです。「お困りごとはないか」と伺ったり、日常的に接点を持ったりすることが重要。こまめにコミュニケーションを取れる方に向いているでしょう。
向いていない人△仕事に対して受け身になってしまう方
同社はこれまで既存顧客との取引を中心に行なっていましたが、今後は新規顧客も獲得していくそう。新しい試みに向けて、情報収集をしたり、手探りでやり方を考えたりすることもあります。そのため主体的に行動できない方は、活躍が難しいかもしれません。
同社はこれまで既存顧客との取引を中心に行なっていましたが、今後は新規顧客も獲得していくそう。新しい試みに向けて、情報収集をしたり、手探りでやり方を考えたりすることもあります。そのため主体的に行動できない方は、活躍が難しいかもしれません。
