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取材から受けた会社の印象
「同社の魅力が沢山あるからこそ、提案内容に困ることはないだろう」と感じた取材になりました。というのも、土地活用に特化した会社はまだ少ないのだとか。そのなかでも、設立から53年間の実績と強みで選ばれ続けているといいます。
評価されているポイントの一つは、賃貸入居率98％の安定経営を実現していること。アプローチ先の企業は賃貸マンション経営で収益を上げたいというニーズが多いので、空室があると収益には繋がりません。よって、高い入居率を誇る同社なら安心という声も多いそうです。
入居率が高い秘訣は、安全性・デザイン性の高いマンションを提供できるからだそう。2度の大震災でも全半壊0件という高い耐震性を誇ったり、グッドデザイン賞の継続受賞を達成したりと、その実績も確かなものです。
前職でも土地活用の営業を行なっていた社員の方が、「前職で生和が選ばれている理由が分かりました」と納得していた姿が印象的でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■知見が深まること。
一回の提案で決まるという環境ではない分、何度もアプローチの仕方や提案内容を考えるからこそ、日々営業スキルが高まるそうです。また、提案内容は上長となる課長と建築・税務・法務の各種分野のプロとチームを組んで決めるため、幅広い知識を吸収できます。生涯使える知識・ノウハウを手に入れられるため、人として成長できるでしょう。
■頑張りが収入で還元されること。
最初は提案を課長が代理で行なうこともあるそうですが、成約に繋がれば高額歩合は全額あなたに支給されるとのこと。マンション1棟あたりの平均単価は3.5億円。そこから1.8％を歩合給として還元してもらえるそうで、1件成約すると630万円ほどの歩合給が支給されることになります。収入でも大きな達成感を味わえるでしょう。
一回の提案で決まるという環境ではない分、何度もアプローチの仕方や提案内容を考えるからこそ、日々営業スキルが高まるそうです。また、提案内容は上長となる課長と建築・税務・法務の各種分野のプロとチームを組んで決めるため、幅広い知識を吸収できます。生涯使える知識・ノウハウを手に入れられるため、人として成長できるでしょう。
■頑張りが収入で還元されること。
最初は提案を課長が代理で行なうこともあるそうですが、成約に繋がれば高額歩合は全額あなたに支給されるとのこと。マンション1棟あたりの平均単価は3.5億円。そこから1.8％を歩合給として還元してもらえるそうで、1件成約すると630万円ほどの歩合給が支給されることになります。収入でも大きな達成感を味わえるでしょう。
厳しさ■初成約までに2～3年かかる世界であること。
土地オーナーが代々受け継いできた大切な資産を、これから先の数十年という未来にわたり預かることになります。何度も何度も訪問を重ね、信頼関係を築いていくことができなければ、提案すら聞いてもらえないでしょう。はじめのうちは嫌な顔をされてしまうこともあるそう。それでも諦めず、とにかく通いつづけることで、心を開いてもらう営業活動になります。
また、初契約に至るまでに、長い期間を要するのだそう。入社1年以内で契約できない方のほうが多いようで、成果を上げるまでに粘り強く取り組んでいく必要があるとのお話でした。
土地オーナーが代々受け継いできた大切な資産を、これから先の数十年という未来にわたり預かることになります。何度も何度も訪問を重ね、信頼関係を築いていくことができなければ、提案すら聞いてもらえないでしょう。はじめのうちは嫌な顔をされてしまうこともあるそう。それでも諦めず、とにかく通いつづけることで、心を開いてもらう営業活動になります。
また、初契約に至るまでに、長い期間を要するのだそう。入社1年以内で契約できない方のほうが多いようで、成果を上げるまでに粘り強く取り組んでいく必要があるとのお話でした。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■協調性を大事にしたい方
個人プレーではなく、チームプレーを大事にする会社です。提案内容はプロと決められます。提案に必要な情報は何かを自分でも考えて、チームで一緒に考え、企業が興味を持つ・納得するような提案が必要です。「チームで協力して成果を出したい」「自分のアイデアを活かしたい」という方に向いています。
個人プレーではなく、チームプレーを大事にする会社です。提案内容はプロと決められます。提案に必要な情報は何かを自分でも考えて、チームで一緒に考え、企業が興味を持つ・納得するような提案が必要です。「チームで協力して成果を出したい」「自分のアイデアを活かしたい」という方に向いています。
向いていない人■地道な努力を怠ってしまう方
さまざまなタイプの土地オーナーと信頼関係を築き、大切な土地の活用を任せてもらうことになります。「コツコツ地道に努力するのが苦手」「すぐに諦めてしまう」「複数のプロジェクトを同時進行するのが苦手」という方には向いていません。
さまざまなタイプの土地オーナーと信頼関係を築き、大切な土地の活用を任せてもらうことになります。「コツコツ地道に努力するのが苦手」「すぐに諦めてしまう」「複数のプロジェクトを同時進行するのが苦手」という方には向いていません。
