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取材から受けた会社の印象
東証プライム上場の大東建託。同社が土地活用の一環としてオーナー様にすすめている賃貸物件の入居率は業界トップクラスの数字を誇っています。しかしなぜ、このような実績を出せるのでしょうか。そこには、一般にはあまり知られていない「入居者に優しい独自のサポート体制」がありました。その1つが、水・ガス・電気などのトラブルへの迅速な対応。365日、24時間、電話をかければすぐに専門スタッフが駆けつける。これは同社が、全国の協力会社ネットワークを形成し、早急なサービスができる仕組みを時間をかけて作り上げた結果なのです。多くの支持を集めている裏にあったのはたゆまぬ企業努力。そこから生まれたブランドへの信頼は、あなたの営業活動の何よりの助けとなるはずです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい基本的には飛び込み営業となるため、初めは「会ってくれない」「話してくれない」という状況からはじまります。そこから足繁く訪問したり、相手の気持ちを考えたコミュニケーションを取ったりすることで、少しずつ悩みや愚痴を話してもらえるようになるそうです。そうして信頼関係を築いた結果、「あなたに任せます」と頼っていただけることに、この上ない喜びを感じるそうです。
厳しさ成果が出ないうちは、上司の方から厳しい指摘を受けることがあるかもしれません。これまでの経験やプライドは捨て、“イチから学び直す”という気持ちが大切です。初契約までは約半年。長ければ1年間も成果が出せない日々が続くこともあるそうです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人同社では過去の経歴に関係なく、どんな人でも頑張り次第で活躍できる環境があります。そのため、経歴やブランクなどで一歩を踏み出せずにいる人におすすめしたい仕事です。
向いていない人周りのアドバイスに耳を傾けることが活躍の秘訣だそうです。そのため、過去にこだわってしまうプライドの高い人には向かないでしょう。
