閉じる

営業職（法人営業）のWEB履歴書作成のポイント

  • ポイント1

    採用担当者が見るのはココ！

    ・ 取り扱った商材は何か（取扱製品、サービス）
    ・ どんな顧客を担当したか（新規顧客／既存顧客、業種）
    ・ どんな実績をあげたか（売上、件数、社内表彰）
  • ポイント2

    「取り扱った商材」は、具体的に記載しよう

    例えば、「取り扱った商材」が”食品”としか書かれていないとしたら、どうでしょうか？読み手は、その”食品が”野菜なのか、カップラーメンなのか、業務用の調味料なのか、さっぱりわからなくて、困ってしまうかもしれません。
    商材が具体的に書かれていれば、読み手はあなたの経験内容を具体的にイメージしやすくなります。つまり、あなたのことを評価しやすくなるのです。ぜひ、具体的に記載しておきましょう。
  • ポイント3

    「実績」を具体的な数字でアピールしよう

    売上に関して読み手が注目するのは、まず「直近の実績」と「達成率」。
    「成約件数」「社内表彰実績」なども着目されやすいので、ぜひアピールしてください。

    なお、景気影響などで、実績がちょっとアピールしにくいという場合は、「対前年比実績」「部内順位」「トピックス的な受注」など、アピールしやすいところを強調しましょう。

営業職（法人営業）の職務経歴サンプル

職務経歴
エン・オフィス株式会社
勤務期間2012（平成24）年4月～現在（2年6ヶ月在籍）従業員数122名雇用形態正社員部署/役職リーダー
職歴概要
●法人営業（2012年4月～現在）

[所属歴]
2012年4月 入社、営業部に配属
2013年4月 チームリーダーに昇格

[取り扱い商材]
OA機器全般（コピー機、複合機、プリンター等）

[担当顧客概要]
・東京都北区・豊島区の中小企業（約50社担当）
・対象業種は製造業・小売など
・新規顧客50％・既存顧客50％
ここがポイント！
どのような顧客を、何件くらい担当したかも、できるだけ具体的に。
顧客企業については、規模・エリア・業種などをあげておくといいです。


[業務内容]
・新規顧客開拓（電話でのアポイント獲得、訪問、ヒアリング）
・既存顧客フォロー（現状の確認、新商品の提案）
・企画立案、提案、プレゼンテーション
・見積り作成
・納品手配、納品管理

[売上実績]
2012年度：3,300万円（達成率105％）
2011年度：2,840万円（達成率 93％）
2010年度：2,960万円（達成率 96％）

[アピールポイント]
既存顧客からの売上を増やし安定した業績基盤を培うとともに、信頼関係を深めることで、お付き合いのある企業をご紹介いただき、新規顧客獲得につなげました。
2012年度に獲得した新規顧客8件のうち、7件まではこのような形で紹介いただいた企業です。
ここがポイント！
「新規開拓件数」「主要顧客の取引額増加・顧客内シェアの増加」「見込み顧客数の増加」などもアピールの材料になります。