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MRのWEB履歴書作成のポイント

  • ポイント1

    採用担当者が見るのはココ！

    ・ 取り扱った製品・領域は何か（薬剤種類）
    ・ どんな顧客を担当したか（医療機関の種類・規模、エリア）
    ・ どんな実績をあげたか（売上、新規開拓実績、社内表彰）
  • ポイント2

    「取り扱った製品の領域・顧客」は、具体的に記載しよう

    経験者採用の場合、企業がまず着目するのは「どの領域の製品を扱っていたか」です。また、領域の中で特定の医薬品を専門で担当していた場合は、その医薬品の種類もあわせて書いておいてください。

    次に着目されやすいのは、「顧客はどんな医療機関か」です。
    基幹病院なのか、開業医なのか、公的な医療研究機関なのか、具体的にあげておきましょう。
  • ポイント3

    「売上実績」をしっかりアピールしよう

    売上に関して読み手が注目するのは、まず「直近の実績」と「達成率」。
    MRは直接製品を販売するわけではありませんが、選考においては「売上実績」が評価に大きく影響します。しっかり書いておきましょう。

    ただし、最近は売上以外の目標を重視する企業もあります。そのような企業での経験を記載する場合は、重視している目標に関する実績を書いておきましょう。

    また、多くが既存顧客対応となるMRの場合、新規顧客開拓の実績は高評価につながります。

    新製品（上市品）を担当した経験をお持ちの場合は、どのくらい採用されたかも、効果的なアピールになります。こちらも積極的に記載しましょう。

MRの職務経歴サンプル

職務経歴
エン・メディカル株式会社
勤務期間2012（平成24）年4月～現在（2年6ヶ月在籍）従業員数678名雇用形態正社員部署/役職一般職
職歴概要
●MR（2012年4月～現在）

[職務経歴]
2008年4月 入社、営業部第二課・埼玉エリアチームに配属
2011年4月 群馬エリアチームに異動

[担当エリア]
高崎市・前橋市

[担当顧客]
基幹病院・開業医（約100件）

[担当製品]
がん領域（抗がん剤など）
ここがポイント！
担当製品・担当顧客などは整理して書きましょう。担当製品は、差し支えがなければ製品名を、そうでない場合はどの領域のどんな薬かを、あげてください。


[業務内容]
・新規顧客開拓（アポイント獲得、訪問、ヒアリング）
・既存顧客フォロー（現状の確認、処方提案、情報収集、PMS）
・製品説明会の開催（平均月3回）
・業績管理（売上管理、予算管理）

[業績・実績］
2012年度売上高：3,300万円（105％）
2011年度売上高：3,040万円（100％）
新規顧客獲得：3件（2012年度）
新製品の基幹病院採用率100％（2012年度）
ここがポイント！
売上目標が設定されている場合は、まず売上実績を記載しておきましょう。 「売上の前年比率」を記載しておく方法もあります。


[アピールポイント]
忙しいドクターのため、情報を事前に整理して提供することを重視しています。
リスクなども正直に伝えることを心がけた結果、ドクターからの信頼を得ることもでき、新規開業の医院を紹介いただくなどの実績につながりました。