- 【事業内容】
- 法律業務に関するソフトウェアの研究・開発・運営・保守
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| 仕事内容 | フィールドセールス（リモート商談がメイン）■業界をリードするAIベンチャー 企業の法務部や法律事務所に対して、当社が開発したAI契約審査プラットフォーム『LegalForce』を提案します。【数々の賞を獲得してきた、日本発のリーガルテック企業】 これまで膨大な手間と時間がかかっていた、契約の審査業務。当社は最新のテクノロジーと法務の知見を組み合わせた独自のSaaS型プロダクトで、この業務を効率化。作業時間を平均3～6割短縮させ（LegalForce調べ）、さらに見落としなどのミスも防ぎます。すでに数多くの導入実績があり、業界のリーディングカンパニーです。技術力は高く評価されており、2021年にはアメリカ調査会社CBInsightsの「世界で最も有望なAIスタートアップ100社」にも選出。他にも数々の賞を獲得してきました。 【お任せする業務について】 ■営業の進め方について インサイドセールスからパスを受け、導入を検討している企業の法務部や法律事務所の担当者と商談。基本的にオンラインで、1日4～6件商談を行ないます。一人当たり約50～100社程企業を担当します。 ■商談について 売上や従業員規模、決裁フロー、業務で抱えている課題などを詳しくヒアリング。その上でデモを見せながら、『LegalForce』ならどのように課題を効果的に解決できるかプレゼンします。 大切なのは、確実にクロージングを行うこと。顧客の予算策定の時期、導入障壁、稟議状況を把握したうえで、ボトルネックを突破する提案を行います。 ■1日のスケジュールについて 日中は商談を行ない、空いた時間で資料作成、ミーティング、追客などを行ないます。なお商談のスケジュールは、インサイドセールスが設定してくれます。 ■成約率について 画期的なサービスで、すでに圧倒的なシェアを獲得しているため、契約に前向きなケースが多めです。 |
|---|---|
| 応募資格 |
大卒以上第二新卒歓迎
【第二新卒の方歓迎】 ■法人営業経験2年以上 ※大卒以上 金融業界やIT業界、BtoBの経験がある方はさらに歓迎します。 業績達成されてきた方は尚歓迎です。 ⇒SaaSが初めてだったメンバーも、当社で多数活躍しています。また法律の知識は入社後イチから学べます。 |
| 募集背景 | 【設立わずか数年で、圧倒的なシェアを獲得したAIベンチャー】 2017年の設立より当社が提供してきたのは、AI契約審査プラットフォーム『LegalForce』。スピーディーかつ正確な契約書のチェックを可能にするサービスが高く評価され、すでに多くの企業や法律事務所で導入されています。また当社の技術力と将来性は多くの投資家からも評価され、累計約45億円の資金調達にも成功。今後もさらなる事業拡大を目指す予定です。一方で急成長を遂げる中、日々寄せられる多くの依頼に対応していくためには、営業力の強化が必要となってきました。そこで今回、フィールドセールスを募集します。 |
| 雇用形態 |
正社員
正社員 ※6ヶ月の試用期間があります。その間の給与や待遇に変更はありません。 |
| 勤務地・交通 |
東京都江東区豊洲3-2-20 豊洲フロント6階
◎転勤はありません。 ◎基本的に商談はすべてリモートで行ないます。 交通
東京メトロ有楽町線「豊洲駅」直結、ゆりかもめ「豊洲駅」徒歩4分
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| 勤務時間 | フルフレックスタイム制 コアタイムなし 標準労働時間：1日8時間 ※9時から18時の時間帯で勤務しているメンバーが多いです。 |
| 給与 |
月給34万円～55万円 ※上記金額には40時間分の固定残業代（月8万953円～13万953円）を含む。上記固定残業代を超える場合は追加で支給します。 ※経験やスキルを考慮して決定します。 |
| 休日休暇 | 【年間休日120日】 ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■年末年始休暇（5日間 ＊2020年度実績） ■産休・育休制度 ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■病気休暇 |
| 福利厚生・待遇 | ■昇給年2回（4月・10月） ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■交通費全額支給 ■時間外手当（超過分） ■ストックオプション ■資格手当（行政書士：月1万円 弁護士：月3万円 司法書士：月3万円 弁理士：月2万円） ■私服勤務OK ■副業OK ■プチ食堂オフィスおかん ■ウォーターサーバー ■語学学習補助（英語、日本語） ■インフルエンザ予防接種補助 ■屋内（ビル内）に喫煙所設置 |
| 組織について | あなたの配属先となるのは、フィールドセールス部門。現在12名のメンバーがおり、3チームで営業にあたっています。平均年齢は28歳で、男女比は8：2。全員、SaaS型プロダクトは当社が初めてでした。経験業界も金融や保険など様々です。 |
| 教育体制 | 入社後は、約2週間の研修を実施。座学で製品や競合の知識、法律を学んだり、ロープレを行なって提案のコツをつかんだりしながら、当社での営業に慣れていってください。リーダーの商談に同行しながら、少しずつ経験を積んでいきましょう。 また、当社では積極的に成功事例の共有を行なっています。チームの他のメンバーが上手くいった事例があればすぐに共有され、1人ひとりが短期間でPDCAを回し実践していくことで、成果につながっています。ひとり立ち後もチームリーダーやマネージャーがフォローしていきます。 |
| 会社名 | 株式会社LegalForce |
|---|---|
| 設立 | 2017年4月 |
| 代表者 | 代表取締役CEO 角田 望 |
| 資本金 | 41億9191万8859円 |
| 従業員数 | 207名（2021年5月現在） |
| 事業内容 | 法律業務に関するソフトウェアの研究・開発・運営・保守 |
| 事業所 | 〒135-0061 東京都江東区豊洲3-2-20 豊洲フロント6階 |
| 受賞歴※注釈 | ■「AI 100」 2021年、アメリカの調査会社CB Insightsが発表する全世界対象、革新的な人工知能技術に取り組んでいる最も有望なAIスタートアップ100社「AI 100」に当社が選出。世界6000社の中から、最も有望なAIスタートアップ100社として認められました ■BOXIL SaaS AWARD2021 「AI/IoT SaaS賞」部門／大賞 2021年「BOXIL」主催のイベントにおいて、当社が大賞を受賞 ■Japan Venture Awards 2020／JVA審査委員会特別賞 2020年、独立行政法人中小企業基盤整備機構が主催のアワードにおいて、代表の角田が特別賞を受賞しました |
| SaaSとは？ | SaaSとは、「Software as a Service（サービスとしてのソフトウェア）」の略。これは従来のようにCD-ROMなどでソフトウェアを購入するのではなく、インターネット経由で必要な時だけ利用する新しい形式のサービスです。近年ではこのSaaS型サービスが主流となっており、今後もさらなる市場の拡大が見込まれています。 |
| 企業ホームページ | https://www.legalforce.co.jp/ |
株式会社LegalForceのフィールドセールス（リモート商談がメイン）■業界をリードするAIベンチャー（1083525）の転職・求人情報は掲載を終了しています。
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