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取材から受けた会社の印象
同社が販売しているのは、家庭用雑貨。具体的には、フキンやボウル、フライパン、スポンジ、換気扇のカバー…など、私たちの生活に密着したもの。なんと数万単位で取り扱っているそうです。
そんな同社は、小売店やECサイトを通して、ユーザーに家庭用雑貨を届けているとのこと。北海道に本社を構え、東北・関東・関西にも拠点を持つことから、全国へ商品をお届けできるそうです。また、仕入先のメーカーと密に情報共有し、新商品の開発に携わることもあるのだとか。
こうした強みから着実に事業成長を続ける同社。会社の利益はしっかりと社員に還元しているそうです。決算賞与も含め、賞与は年3回支給。それに加えて、家族手当や退職金制度など、福利厚生も充実しています。
盤石な経営基盤のもと、手厚い待遇が備わっている同社でなら、いきいきと働けそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お得意様から頼られたとき
提案先は、既にお付き合いのあるお得意様のため、関係性を築くことが何よりも大切です。ユーザーの「こんなものが欲しい」といったニーズを掴み、メーカーにその情報を共有したり。小売店の「もう少し価格を下げてほしい」との要望を受け、メーカーへ金額交渉をしたり。お客様の要望一つひとつに対応していくことで、頼られる営業パーソンへと成長できるそうです。
「◎◎さんだから頼っているんだよ」「◎◎さんがいてくれて、本当に助かった」など、嬉しい言葉を頂いたときには、仕事の成果を実感するとのこと。社内だけではなく、社外のお客様からも認めてもらえるのは、この仕事を続けていて良かったと思えるポイントだと仰っていました。
提案先は、既にお付き合いのあるお得意様のため、関係性を築くことが何よりも大切です。ユーザーの「こんなものが欲しい」といったニーズを掴み、メーカーにその情報を共有したり。小売店の「もう少し価格を下げてほしい」との要望を受け、メーカーへ金額交渉をしたり。お客様の要望一つひとつに対応していくことで、頼られる営業パーソンへと成長できるそうです。
「◎◎さんだから頼っているんだよ」「◎◎さんがいてくれて、本当に助かった」など、嬉しい言葉を頂いたときには、仕事の成果を実感するとのこと。社内だけではなく、社外のお客様からも認めてもらえるのは、この仕事を続けていて良かったと思えるポイントだと仰っていました。
厳しさ■お客様から選ばれ続ける大変さ
家庭用雑貨を扱う商社として競合他社も多い中、成果を上げていくには、お客様と関係性を築けているかが重要とのこと。お客様のもとを何度も訪問し、世間話をしながら仲を深めていったり。一つひとつの要望に真摯に対応したり。自分や会社を選んでもらうためには、お客様が何を求めているのか、常に考えて行動していかなければなりません。お得意様が相手だからこそ、信頼関係を崩さないように行動しなければならない厳しさがあるでしょう。
家庭用雑貨を扱う商社として競合他社も多い中、成果を上げていくには、お客様と関係性を築けているかが重要とのこと。お客様のもとを何度も訪問し、世間話をしながら仲を深めていったり。一つひとつの要望に真摯に対応したり。自分や会社を選んでもらうためには、お客様が何を求めているのか、常に考えて行動していかなければなりません。お得意様が相手だからこそ、信頼関係を崩さないように行動しなければならない厳しさがあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎自身の考えを持ち、粘り強く動ける方
一朝一夕でいかない長期的な営業スタイルだからこそ、失敗は全然構わないという考えがあるそう。仕入先であるメーカー、小売店の期待に応えるには、どう行動していくべきか、常に考えることが大切だといいます。営業としての自由度は高いからこそ、「自身の考えを持ち、粘り強く動ける方」は長期的に活躍できるでしょう。
一朝一夕でいかない長期的な営業スタイルだからこそ、失敗は全然構わないという考えがあるそう。仕入先であるメーカー、小売店の期待に応えるには、どう行動していくべきか、常に考えることが大切だといいます。営業としての自由度は高いからこそ、「自身の考えを持ち、粘り強く動ける方」は長期的に活躍できるでしょう。
向いていない人△物事を多角的に捉えられない方
毎回の商談で成果が出るとは限りません。ユーザーのニーズを探るために、店舗に足を運んでリサーチする…など、積極的に行動する姿勢が大切だといいます。すぐに結果を求めたり、1つの方法しか試さなかったりと、「物事を多角的に捉えられない方」は活躍の機会を逃してしまうでしょう。
毎回の商談で成果が出るとは限りません。ユーザーのニーズを探るために、店舗に足を運んでリサーチする…など、積極的に行動する姿勢が大切だといいます。すぐに結果を求めたり、1つの方法しか試さなかったりと、「物事を多角的に捉えられない方」は活躍の機会を逃してしまうでしょう。
