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取材から受けた会社の印象
同グループの特徴は住宅購入に伴うお金の相談ができること。高額な買い物だからこそ「本当に払っていけるのか？」という不安が襲うもの。それをはじめの段階にライフプランニングすることで不安が払拭され、信頼と安心が生まれるそうです。
資金計画の流れについてライフプランの資料を見せて頂きましたが、簡単には真似できないであろう内容にまさに「不動産とお金のプロ集団」だという印象を強く受けました。グループ会社設立から15年、FP×不動産を極めて辿り着いた結果が年間取引件数1200件という驚異的な数字に繋がったことも頷けます。
もう一つの特徴は9年連続で平均年収1300万円超という数字。不動産業界では驚異的な数字といえます。この要因の一つが教育・研修。13ステップの研修を個人に合わせてしっかり教えています。「入社して頂いた以上、結果が出なければ責任はこちらにある」という代表の言葉に責任感の強さと熱さを感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様から感謝の言葉をもらえる喜びが味わえます。
「一生に一度の買い物」とも言われるほど、住宅の購入はお客様にとって大きな決断。購入物件を決定する瞬間の感動や喜びに立ち会うことができるので、やりがいや達成感をストレートに実感できるでしょう。「おかげでいい物件に出会えました。ありがとうございました」といった感謝の言葉をもらえるだけでなく、ご購入頂いたお客様からお礼の品をいただいたり、新居に招かれたり、住宅を探しているご友人をご紹介いただいたり、ということも多々あるのだとか。
「一生に一度の買い物」とも言われるほど、住宅の購入はお客様にとって大きな決断。購入物件を決定する瞬間の感動や喜びに立ち会うことができるので、やりがいや達成感をストレートに実感できるでしょう。「おかげでいい物件に出会えました。ありがとうございました」といった感謝の言葉をもらえるだけでなく、ご購入頂いたお客様からお礼の品をいただいたり、新居に招かれたり、住宅を探しているご友人をご紹介いただいたり、ということも多々あるのだとか。
厳しさ■お客様の都合に合わせなければいけないことも。
お客様は仕事を終えてからご相談にいらっしゃる場合もあります。その際は商談が夜遅くに及ぶ可能性もあるそうです。お客様の都合に合わせて動かなくてはいけないので、プライベートの予定が読みづらいこともあるとのことでした。
お客様は仕事を終えてからご相談にいらっしゃる場合もあります。その際は商談が夜遅くに及ぶ可能性もあるそうです。お客様の都合に合わせて動かなくてはいけないので、プライベートの予定が読みづらいこともあるとのことでした。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎コミュニケーションが得意な方
物件を購入するかどうかにおいて重要になってくるのは、「信用できる営業かどうか」とのこと。会話の中でお客様の真のニーズを引き出せるかが大切です。コミュニケーションが得意な方は活躍できるでしょう。
物件を購入するかどうかにおいて重要になってくるのは、「信用できる営業かどうか」とのこと。会話の中でお客様の真のニーズを引き出せるかが大切です。コミュニケーションが得意な方は活躍できるでしょう。
向いていない人△言われたことだけを淡々とこなしたい方
お客様が求める条件に完璧に合致する物件がないこともあります。そうした際には、営業から代わりの物件を提案することが必要になってきます。お客様から言われた通りの物件を提示する、受け身な姿勢の方には向いていません。
お客様が求める条件に完璧に合致する物件がないこともあります。そうした際には、営業から代わりの物件を提案することが必要になってきます。お客様から言われた通りの物件を提示する、受け身な姿勢の方には向いていません。
