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取材から受けた会社の印象
設立3年目と間もないながら、数々のサービスの一次代理店を任されている同社。その背景には、代表の伊勢さんが築かれた人間関係と、スピード感のある社内連携が寄与しているといいます。
例えば、累計15万件以上の企業×インフルエンサーのマッチング実績を持つ株式会社トリドリの代表とは、学生時代からの友人だそう。その頃から積極的に他の経営者とのつながりを増やしたことで、ベンチャー界隈での人脈を築けているのだといいます。
また現場社員の意見を大事にする伊勢さんは、自身も営業として現場で活躍されているそう。社員と共に一丸となって、トークスクリプトや販売方法の改善策を考えているといいます。仕事だけでなく業務外でもフランクに話せる関係性で、時に社員と一緒にご飯や飲みを楽しむこともあるのだとか。
こうした社長のお人柄を知り、同社の事業領域を拡大してきた背景や、チーム力の高さにも納得した取材でした。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◎どんどんと取れるアポが増えていく嬉しさ
はじめはなかなか興味を持っていただけなかったお客様。継続的に連絡をしたところ、商談設定までつながったことがあったそう。基本的にトークスクリプトに沿って進められますが、慣れてくると、相手のタイプに合わせた話の進め方などの工夫ができ、取れるアポも増えていくのだといいます。実際に、1日1~2件だったアポ獲得が、慣れてくると4~5件に増えるそう。数字での成果が見やすく、成長できている嬉しさを実感するとのことでした。
◎自身の営業力を磨いていける実感
同社で扱うのは、どれも無形商材。また、現状では他社のサービスを拡販する代理店事業が中心となるため、営業力が会社の強みとして重視されています。ゆくゆくは商談から契約まで挑戦できますが、「この事業とこの事業をかけ合わせて…」などと自ら考えたものが成約につながったとき、達成感と営業力が磨かれる成長実感も得られるそうです。また、マーケティングの効果に対して顧客から直接感謝してもらえることもあるそう。自分の提案が喜ばれる嬉しさも味わえるでしょう。
はじめはなかなか興味を持っていただけなかったお客様。継続的に連絡をしたところ、商談設定までつながったことがあったそう。基本的にトークスクリプトに沿って進められますが、慣れてくると、相手のタイプに合わせた話の進め方などの工夫ができ、取れるアポも増えていくのだといいます。実際に、1日1~2件だったアポ獲得が、慣れてくると4~5件に増えるそう。数字での成果が見やすく、成長できている嬉しさを実感するとのことでした。
◎自身の営業力を磨いていける実感
同社で扱うのは、どれも無形商材。また、現状では他社のサービスを拡販する代理店事業が中心となるため、営業力が会社の強みとして重視されています。ゆくゆくは商談から契約まで挑戦できますが、「この事業とこの事業をかけ合わせて…」などと自ら考えたものが成約につながったとき、達成感と営業力が磨かれる成長実感も得られるそうです。また、マーケティングの効果に対して顧客から直接感謝してもらえることもあるそう。自分の提案が喜ばれる嬉しさも味わえるでしょう。
厳しさ△アポが取れないことへの焦りを感じることも
週、月ごとに予算会議を開いたうえで、個人目標が設定されます。達成できないことでペナルティが課されることはありませんが、プレッシャーやもどかしさを感じることはあるといいます。架電数をひたすら増やせば成約できる、というわけでもないからこそ、どうすればいいのか分からず焦ることもあるでしょう。
週、月ごとに予算会議を開いたうえで、個人目標が設定されます。達成できないことでペナルティが課されることはありませんが、プレッシャーやもどかしさを感じることはあるといいます。架電数をひたすら増やせば成約できる、というわけでもないからこそ、どうすればいいのか分からず焦ることもあるでしょう。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎協力作業が得意な方
全員で目標を達成して事業を成長に導く、という姿勢を大切にしている会社です。「こうしたら効率が良いかも」「こんな風に商談を進めたら上手くいったよ」と成功体験を共有したり、業務改善のための提案をしたりすることで、みんなでよりよい会社をつくり上げることができます。「皆で頑張ろう」という姿勢を持てる方にピッタリです。
全員で目標を達成して事業を成長に導く、という姿勢を大切にしている会社です。「こうしたら効率が良いかも」「こんな風に商談を進めたら上手くいったよ」と成功体験を共有したり、業務改善のための提案をしたりすることで、みんなでよりよい会社をつくり上げることができます。「皆で頑張ろう」という姿勢を持てる方にピッタリです。
向いていない人△指示を受けないと動けない方
誰かがやっていたことを踏襲する、というだけでは成果を出し続けることが難しい仕事です。また、できなかったことを、できないまま終わらせてしまうと成長は望めません。これまでのマニュアルや他の社員の成功体験をもとに、次のアクションを自分からとれる方でないと向かないでしょう。
誰かがやっていたことを踏襲する、というだけでは成果を出し続けることが難しい仕事です。また、できなかったことを、できないまま終わらせてしまうと成長は望めません。これまでのマニュアルや他の社員の成功体験をもとに、次のアクションを自分からとれる方でないと向かないでしょう。