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取材から受けた会社の印象
同社は事業用物件に特化した事業を行なう企業です。「東京周辺」「飲食店」「居抜き」に特化したことで、独自のポジションを確立。年間400件以上の新規成約を実現しています。特化したビジネスを始めた背景には、プロフェッショナルになりたいという強い想いがあるとのこと。
たとえば「どうすれば、トラブルが最速、最短に解決できるのか？」「どうすれば、トラブルを発生させることなく未然に防げるのか？」「どうすれば「安心・安全」に物件をお借りし、お貸しすることができるのか？」。このように考え続けた結果、専門家になることを目指したそう。
住居と事業用物件の家賃保証では異なる部分も多いため、特化したサービスは顧客からも好評のよう。実際、同社は上場を果たしており、現在はホールディングス化も目指しています。
安定した基盤があり、さらに新規事業をスタートした同社。今後も成長を続けると感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎会社の成長に貢献するやりがい
入社後は不動産業界のこと、家賃保証のことがわからない方も、グループ会社で実施しているカリキュラムで知識を身に付けられます。その後、だんだんと顧客に信頼され、話を聞いていただける機会が増えると、成長を感じて嬉しくなるとのこと。さらに、成約が取れるようになると、会社の業績も目に見えて上がっていきます。少数精鋭の組織なので、会社を成長させていると強く感じられます。
◎成約できたときの喜び
成約のためには、何度も貸主のもとへ通ったり、丁寧に保証サービスの魅力を説明したりする必要があります。メリットを理解していただくまでに時間がかかることもあるとのこと。だからこそ成約に至ったときには、大きな達成感を得られます。さらに成果はインセンティブとして還元されるため、喜びを感じられます。
入社後は不動産業界のこと、家賃保証のことがわからない方も、グループ会社で実施しているカリキュラムで知識を身に付けられます。その後、だんだんと顧客に信頼され、話を聞いていただける機会が増えると、成長を感じて嬉しくなるとのこと。さらに、成約が取れるようになると、会社の業績も目に見えて上がっていきます。少数精鋭の組織なので、会社を成長させていると強く感じられます。
◎成約できたときの喜び
成約のためには、何度も貸主のもとへ通ったり、丁寧に保証サービスの魅力を説明したりする必要があります。メリットを理解していただくまでに時間がかかることもあるとのこと。だからこそ成約に至ったときには、大きな達成感を得られます。さらに成果はインセンティブとして還元されるため、喜びを感じられます。
厳しさ▲行動し続ける難しさ
事業用物件に特化した家賃保証サービスは独自のサービスですが、住宅などの家賃保証サービスは多々あります。そのため、お客様の中には既に家賃保証サービスを導入している方も多いです。「今扱っている保証で満足している」と断られてしまうこともあるそう。そうしたときも、通い続けて魅力をお伝えしたことで、成約につながることがあります。新規参入を果たすために、根気強く営業をかける大変さを感じます。
事業用物件に特化した家賃保証サービスは独自のサービスですが、住宅などの家賃保証サービスは多々あります。そのため、お客様の中には既に家賃保証サービスを導入している方も多いです。「今扱っている保証で満足している」と断られてしまうこともあるそう。そうしたときも、通い続けて魅力をお伝えしたことで、成約につながることがあります。新規参入を果たすために、根気強く営業をかける大変さを感じます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎継続的に努力できる方
不動産業界のトレンドや競合の動き、法律などを常に学び続ける必要があります。また新規開拓のためには、粘り強くアプローチをかけることが大切です。長期的な目線で努力できる方は活躍できます。
◎事業をつくる楽しさを感じたい方
創業期を支える1人として、自ら必要なことを考えて、行動してほしいとのこと。事業や制度を構築するため、意見を発信したい方は向いています。
不動産業界のトレンドや競合の動き、法律などを常に学び続ける必要があります。また新規開拓のためには、粘り強くアプローチをかけることが大切です。長期的な目線で努力できる方は活躍できます。
◎事業をつくる楽しさを感じたい方
創業期を支える1人として、自ら必要なことを考えて、行動してほしいとのこと。事業や制度を構築するため、意見を発信したい方は向いています。
向いていない人▲仕事に対して受け身な方
「どうしたら話を聞いていただけるか」「サービスの魅力が伝わるか」などを考え、コツコツ行動することが大切です。自分から積極的に新規顧客を開拓する姿勢も求められます。そのため、上司の指示を待ってしまう方、受け身な方は向いていません。
「どうしたら話を聞いていただけるか」「サービスの魅力が伝わるか」などを考え、コツコツ行動することが大切です。自分から積極的に新規顧客を開拓する姿勢も求められます。そのため、上司の指示を待ってしまう方、受け身な方は向いていません。
