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取材から受けた会社の印象
『アエラホーム』は、創業から60年以上の歴史を持ち、累計1万7000棟の注文住宅を生み出してきたハウスメーカー。自由設計で建てる『環境設計の家』をはじめ、環境への優しさと住む人の利便性を両立した住宅を手がけているのが特長です。
その点が評価に繋がり、省エネルギー設計に優れた設備・機能を持つ住宅に贈られる『ハウス・オブ・ザ・イヤー・イン・エナジー』を2023年度も受賞。11年連続という記録を更新しました。
また、業界の有識者だけではなく、顧客からも「環境に優しい高品質住宅を、他社よりお得に購入できる」と満足度が高く、業績は好調だそうです。
近年では「女性向けの家」を打ち出すなど、市場ニーズに合致した新しいコンセプトの家づくりを実施中。働きやすさ改善にも注力するなど、老舗企業ながら時代にマッチした改革を行なっているのが印象的でした。
同社でなら、お客様も、営業自身も満足できる仕事をできそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◆自由度高くプランニングできます！
注文住宅を手掛けてきた同社だけに、リフォームでも顧客ニーズに対して柔軟に答えることが可能。内装・外観のデザインコンセプトなども自由度高く提案できるそうです。
例えば、個性的な住まいを希望したお客様の案件でのこと。一般に流通している内装材ではなく、知る人ぞ知る内装材を提案したところ、お客様は「これを使う発想がなかった！提案してくれて嬉しい」と大感激！「完成後には友人をいっぱい呼びたい」と言うほど、お気に入りの住まいになったそうです。
最初から最後までお客様に伴走しながらリフォームの夢を叶えられるのがこの仕事の魅力。確かな技術力を土台に、自分の介在価値を発揮できる喜びや充実感を味わえるでしょう。1件1件が思い出に残る仕事ができます。
注文住宅を手掛けてきた同社だけに、リフォームでも顧客ニーズに対して柔軟に答えることが可能。内装・外観のデザインコンセプトなども自由度高く提案できるそうです。
例えば、個性的な住まいを希望したお客様の案件でのこと。一般に流通している内装材ではなく、知る人ぞ知る内装材を提案したところ、お客様は「これを使う発想がなかった！提案してくれて嬉しい」と大感激！「完成後には友人をいっぱい呼びたい」と言うほど、お気に入りの住まいになったそうです。
最初から最後までお客様に伴走しながらリフォームの夢を叶えられるのがこの仕事の魅力。確かな技術力を土台に、自分の介在価値を発揮できる喜びや充実感を味わえるでしょう。1件1件が思い出に残る仕事ができます。
厳しさ◆幅広い業務を行なう大変さがあります。
同社のリノベーション営業は、提案から、資金面の相談対応、リフォームのプランニング、工事の管理、引き渡しまで、一貫して担当します。
そのため、工事の品質をチェックして技術者に指示を出しつつ、次の案件の提案準備を行なうということも。営業として成果をあげるためには、マルチタスクの意識を持って取り組み、スケジュールや優先順位を判断していくことが求められます。
同社のリノベーション営業は、提案から、資金面の相談対応、リフォームのプランニング、工事の管理、引き渡しまで、一貫して担当します。
そのため、工事の品質をチェックして技術者に指示を出しつつ、次の案件の提案準備を行なうということも。営業として成果をあげるためには、マルチタスクの意識を持って取り組み、スケジュールや優先順位を判断していくことが求められます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎快適な環境でリノベーション営業がしたい方
同社が手掛けているのは、省エネで快適な高性能住宅。技術力の高さから受賞歴が多く、商品力はバツグンです。また社員の方々が活躍できるよう、働きやすい環境も作っておられます。そのため、商品力の強い会社でリノベーション営業がしたい方、ワークライフバランスの良い会社で腰を据えたい方にピッタリです。
同社が手掛けているのは、省エネで快適な高性能住宅。技術力の高さから受賞歴が多く、商品力はバツグンです。また社員の方々が活躍できるよう、働きやすい環境も作っておられます。そのため、商品力の強い会社でリノベーション営業がしたい方、ワークライフバランスの良い会社で腰を据えたい方にピッタリです。
向いていない人△PCやスマホアプリを使いたくない方
効率的に営業活動ができるよう、現場管理にはスマホアプリを用いているそう。また、資料や書類の作成ではパソコンも多々使用します。マニュアルは万全に整っていますが、それでもパソコンやスマホアプリをなるべく使いたくない方、抵抗がある方は、あまり向いていません。
効率的に営業活動ができるよう、現場管理にはスマホアプリを用いているそう。また、資料や書類の作成ではパソコンも多々使用します。マニュアルは万全に整っていますが、それでもパソコンやスマホアプリをなるべく使いたくない方、抵抗がある方は、あまり向いていません。
