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取材から受けた会社の印象
40年以上にわたって取引のあるお客様も多いという同社。長く選ばれ続ける理由を伺うと、「柔軟さ」とシンプルな回答でした。同社は自社で工場を持ち、原料の仕入から加工・販売まで手がけています。蓄積してきたデータや豊富なノウハウがあるからこそ、それをもとにした提案が可能です。
また、2019年には、モリウヱ商事株式会社とモリウヱ製菓株式会社が合併。原料の輸入と加工という双方の強みが合わさり、より幅広い要望に応えられるようになったのだとか。
「こういう製品をつくりたい」というお客様には必要な原料から、「こんなナッツがあって…」というご相談にはつくれる製品の種類から提案が可能になったそうです。
結果、この合併を経て、取引先との信頼関係は深まったそう。すでに十分な信頼が寄せられていますので、「営業が初めて」という方でも、無理なくスタートできるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■直接もらう、感謝の言葉がうれしい。
提案や情報交換のための定期訪問に加えて、ときには取引先直接納品することも。ご発注いただいた商品を直接お届けしたとき、「ありがとう！」と言ってくださる方も多いそうです。そういったお礼の言葉を直接いただけたときには、やはり嬉しさがあるそう。さらに、「無事に納品できた」という達成感も味わえるのだと伺いました。
■ものづくりの奥深さが、面白い。
どのような流れで生産され、出荷されていくのかという過程は入社後研修で学びます。だからこそ、商品が売られている様子を見て、「こんなところで自分が携わったものが世の中に出ているのか」と大きなやりがいを実感するそう。自分の企画アイデアが反映された商品ともなれば、その感動もひときわ大きくなるでしょう。
提案や情報交換のための定期訪問に加えて、ときには取引先直接納品することも。ご発注いただいた商品を直接お届けしたとき、「ありがとう！」と言ってくださる方も多いそうです。そういったお礼の言葉を直接いただけたときには、やはり嬉しさがあるそう。さらに、「無事に納品できた」という達成感も味わえるのだと伺いました。
■ものづくりの奥深さが、面白い。
どのような流れで生産され、出荷されていくのかという過程は入社後研修で学びます。だからこそ、商品が売られている様子を見て、「こんなところで自分が携わったものが世の中に出ているのか」と大きなやりがいを実感するそう。自分の企画アイデアが反映された商品ともなれば、その感動もひときわ大きくなるでしょう。
厳しさ■コントロールできない、もどかしさ。
気候や為替、粒の大きさ・味の良し悪しといった作柄など、仕入れる原料の質や量は様々な条件に左右されます。そのため予測は立てづらく、仮に予測を立てていても、実際の収穫時には見通しと異なるケースも少なくないそうです。自然や市況はコントロールできませんが、商談も、その後の情報共有も予測をもとに行ないます。見通しと異なる結果が出た時には、「伝えた情報と異なってしまった」というプレッシャーを感じることもあるかもしれません。
気候や為替、粒の大きさ・味の良し悪しといった作柄など、仕入れる原料の質や量は様々な条件に左右されます。そのため予測は立てづらく、仮に予測を立てていても、実際の収穫時には見通しと異なるケースも少なくないそうです。自然や市況はコントロールできませんが、商談も、その後の情報共有も予測をもとに行ないます。見通しと異なる結果が出た時には、「伝えた情報と異なってしまった」というプレッシャーを感じることもあるかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■相手の立場に立てる方
■話を聞くのが得意な方
ただ「売る」のでなく、お客様が何を実現したいのか、実現するためには自分に何ができるのかまで考えて提案します。お客様に寄り添って関係性を築くことが大切なので、思いやりのある行動ができる方は活躍できるでしょう。
■話を聞くのが得意な方
ただ「売る」のでなく、お客様が何を実現したいのか、実現するためには自分に何ができるのかまで考えて提案します。お客様に寄り添って関係性を築くことが大切なので、思いやりのある行動ができる方は活躍できるでしょう。
向いていない人■マルチタスクが苦手な方
仕入先との電話やメールのやりとりなど、多くの関係者とともに仕事をしていきます。物事に優先順位を決めて、効率よくこなしていくことに苦手意識がある方には難しい仕事です。
仕入先との電話やメールのやりとりなど、多くの関係者とともに仕事をしていきます。物事に優先順位を決めて、効率よくこなしていくことに苦手意識がある方には難しい仕事です。
