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取材から受けた会社の印象
1965年の創業以来、精密機械に欠かせない「プリント基板」を製造を手がけてきた同社。現在では100社以上と取引を行なっており、医療用の検査装置や鉄道の信号、火災報知器など、さまざまな分野で同社の製品が採用されているのだそうです。
こうした「用途を限定しない商品開発」が同社のこだわり。複数の電子機器に対応できるからこそ、幅広いラインナップの商品をリリースし続ける大手企業とも、自然と長期のお付き合いになるのだと語っていただけました。
同社が創業以来の黒字経営を継続しているのも、こうした「付加価値のある商材」が高く評価されているからこそ。独自の強みを武器に、業界内でも確かな存在感を示す同社だからこそ、今後の活躍にも期待が持てるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎営業で「社会貢献」ができること
医療用の検査装置や鉄道の信号、火災報知器など、同社の「プリント基板」が使用される製品の中には、社会的に重要な役割を担う機械も多いのだとか。「営業としての努力が、社会貢献につながっていく」という実感が持てるからこそ、日々の業務に対するやりがいも大きなものとなることでしょう。
◎「ものづくり」に関わる面白さ
商材となる「プリント基板」は、電子機器の心臓とも言われる重要部品。だからこそ、お客様もその品質には徹底的にこだわります。機器の仕組みや製造工程といった専門知識を身につければ、それだけ提案の幅も広がっていくはず。顧客企業の新商品開発に貢献することで、「ものづくり」の楽しさが味わえる仕事です。
医療用の検査装置や鉄道の信号、火災報知器など、同社の「プリント基板」が使用される製品の中には、社会的に重要な役割を担う機械も多いのだとか。「営業としての努力が、社会貢献につながっていく」という実感が持てるからこそ、日々の業務に対するやりがいも大きなものとなることでしょう。
◎「ものづくり」に関わる面白さ
商材となる「プリント基板」は、電子機器の心臓とも言われる重要部品。だからこそ、お客様もその品質には徹底的にこだわります。機器の仕組みや製造工程といった専門知識を身につければ、それだけ提案の幅も広がっていくはず。顧客企業の新商品開発に貢献することで、「ものづくり」の楽しさが味わえる仕事です。
厳しさ▲「付加価値のある提案」の難しさ
プリント基板は、競合の多い商材。そのため、商談を成功させるためには、独自の「付加価値」をアピールする必要があります。品質や納期、使い勝手の良さなど、その内容はさまざま。常に顧客のニーズを意識する「頭を使う営業」が求められます。
プリント基板は、競合の多い商材。そのため、商談を成功させるためには、独自の「付加価値」をアピールする必要があります。品質や納期、使い勝手の良さなど、その内容はさまざま。常に顧客のニーズを意識する「頭を使う営業」が求められます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎「先端技術」に興味がある方
より良い営業をしていくためには、商材として扱う「プリント基板」に関する知識が不可欠。丁寧な研修があるほか、わからないことがある際には現場の先輩が丁寧に教えてくれるため、「先端技術の分野に興味がある」という方なら、より楽しみながらスキルアップに取り組めることでしょう。
より良い営業をしていくためには、商材として扱う「プリント基板」に関する知識が不可欠。丁寧な研修があるほか、わからないことがある際には現場の先輩が丁寧に教えてくれるため、「先端技術の分野に興味がある」という方なら、より楽しみながらスキルアップに取り組めることでしょう。
向いていない人▲人と関わる仕事が苦手な方
営業として成功するための第一歩は、「明るく、元気な対応」をすること。人とのコミュニケーションが苦手という方では、活躍は難しいかもしれません。
営業として成功するための第一歩は、「明るく、元気な対応」をすること。人とのコミュニケーションが苦手という方では、活躍は難しいかもしれません。
