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取材から受けた会社の印象
「トプレック」と聞いて、何をしている会社なのかピンとくる方は少ないのかもしれません。しかしながら同社は冷凍・冷蔵・保冷車の分野において、その名を知らぬ人はいないほどの有名企業。業界でもトップクラスの売上シェアを誇っています。
「冷凍・冷蔵・保冷車なんてニッチな業界のこと、わからなくて当然ですよ」そう微笑みながら取材に応じてくれたのは採用担当の武井さん。取材中も業界の仕組みや構造について、イチから丁寧に教えてくださいました。
「普段コンビニやスーパーで見かける食品用のトラックにも、当社の"冷凍・冷蔵設備"が使われています。食卓に食材が並ぶためには欠かせないものなんです」そんな風に語る表情から感じ取れたのは、“日本の食を支えている”という確かな自信でした。
また、そうした業種ゆえ同社は景気の影響も受けづらいとのこと。ここでなら、今回入社される方も末永く安心して働けるのではないかと思えた取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎お客様との関係性が深まる嬉しさがあります。
最初は「営業さん」としか呼んでくれなかったお客様と粘り強くコミュニケーションを取った結果、あだ名で呼んでくれるまでに距離が縮まることも。コツコツ育てた信頼から「困ったときいつも助けてくれるから」「いつも一生懸命、情報提供してくれるから」と受注につながることが多いそうです。仕事上の関係だけでなく、“人として”関係を築くことで、「自分でなければもらえない仕事」を手がけられる実感があります。
◎コールドチェーンビジネス全体を回すやりがいがあります。
ゆくゆくは、社内で共有されるコールドチェーン全体の情報を、お客様にお伝えする仕事も挑戦してもらう予定。たとえば、「ある食品メーカーが◎◎エリアに新工場を作るため、配送工場のニーズがある」という情報。これをお客様にお伝えすることで、お客様にとっては新規顧客の獲得につながり、食品メーカーにとっても配送工場を持つことにつながります。
あなたの情報共有が、コールドチェーンビジネス全体を動かすことになるので、大きなやりがいを感じられるでしょう。もちろん、お客様からも「この人は自分たちにも有益な情報をくれる人だ」と信頼されるため、自分自身の成約にもつながります。
最初は「営業さん」としか呼んでくれなかったお客様と粘り強くコミュニケーションを取った結果、あだ名で呼んでくれるまでに距離が縮まることも。コツコツ育てた信頼から「困ったときいつも助けてくれるから」「いつも一生懸命、情報提供してくれるから」と受注につながることが多いそうです。仕事上の関係だけでなく、“人として”関係を築くことで、「自分でなければもらえない仕事」を手がけられる実感があります。
◎コールドチェーンビジネス全体を回すやりがいがあります。
ゆくゆくは、社内で共有されるコールドチェーン全体の情報を、お客様にお伝えする仕事も挑戦してもらう予定。たとえば、「ある食品メーカーが◎◎エリアに新工場を作るため、配送工場のニーズがある」という情報。これをお客様にお伝えすることで、お客様にとっては新規顧客の獲得につながり、食品メーカーにとっても配送工場を持つことにつながります。
あなたの情報共有が、コールドチェーンビジネス全体を動かすことになるので、大きなやりがいを感じられるでしょう。もちろん、お客様からも「この人は自分たちにも有益な情報をくれる人だ」と信頼されるため、自分自身の成約にもつながります。
厳しさ△知識の習得が大変です。
冷凍・冷蔵・保冷車といっても、一つとして同じ形のものはありません。設備だけでなく、肉や野菜など運ぶ荷物の種類や、運搬にかかる距離や時間、積載量と温度管理の兼ね合いなど、様々な要因を加味して一台の車をカスタマイズしなければなりません。また、知識として覚えるだけでなく、実際に現場を見て自ら新しいことを学ぶ姿勢も求められます。膨大な商品知識を身につけ、常に学び続けなければ、お客様にご満足いただける提案ができません。いつまでも成果につながらない厳しさを感じるでしょう。
冷凍・冷蔵・保冷車といっても、一つとして同じ形のものはありません。設備だけでなく、肉や野菜など運ぶ荷物の種類や、運搬にかかる距離や時間、積載量と温度管理の兼ね合いなど、様々な要因を加味して一台の車をカスタマイズしなければなりません。また、知識として覚えるだけでなく、実際に現場を見て自ら新しいことを学ぶ姿勢も求められます。膨大な商品知識を身につけ、常に学び続けなければ、お客様にご満足いただける提案ができません。いつまでも成果につながらない厳しさを感じるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎お客様に喜んでもらうことが好きな方
お客様のご要望に合った冷凍・冷蔵・保冷車を提案する仕事です。あなたの提案でお客様のお悩みを解決できるので、相手に喜んでもらえるような営業をしたい方に向いているでしょう。また、特定のお客様と長期的な関係を築いていきたい方にも向いています。
◎主体的に動ける方
お客様との関係性を築くために、自分からどんどん訪問したり、新たな提案をしたりできる方は活躍できる環境です。
お客様のご要望に合った冷凍・冷蔵・保冷車を提案する仕事です。あなたの提案でお客様のお悩みを解決できるので、相手に喜んでもらえるような営業をしたい方に向いているでしょう。また、特定のお客様と長期的な関係を築いていきたい方にも向いています。
◎主体的に動ける方
お客様との関係性を築くために、自分からどんどん訪問したり、新たな提案をしたりできる方は活躍できる環境です。
向いていない人△人と世間話・雑談をすることに抵抗のある方
商談では、お客様と趣味の話や雑談もします。世間話などのコミュニケーションが苦手な方や、仕事とプライベートを完全に切り分けたい方にはミスマッチかもしれません。また、すぐに結果が出る仕事ではないので、コツコツ継続的に努力することが苦手な方も難しいでしょう。
商談では、お客様と趣味の話や雑談もします。世間話などのコミュニケーションが苦手な方や、仕事とプライベートを完全に切り分けたい方にはミスマッチかもしれません。また、すぐに結果が出る仕事ではないので、コツコツ継続的に努力することが苦手な方も難しいでしょう。
