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取材から受けた会社の印象
同社が設立されたのは、戦後から復興の兆しが見え始めた昭和26年。72年にわたって、産業機械を提供しています。実は、産業機器ですが工場、倉庫、交通、大型施設…など、様々な場所で利用されているとのこと。大手自動車メーカー、大手ゼネコン、大手鉄道会社などと直接取引を実現しているそうです。
そんな同社の強みは、大きく分けて二点。第一に、日立の特約店であること。関東では30社弱ほど特約店が存在しますが、それぞれ取り扱う製品が異なるため、上手く棲み分けられているそう。例えば、同社ではコンプレッサー（空気圧縮機）、冷熱空調機器を中心に販売しています。
第二に、販売から設置工事、メンテナンスまで一気通貫で対応できること。自社でサービス部隊を保有しており、日立のライセンスを保有した技術スタッフがメンテナンスを行なうそう。その技術力に定評があるといいます。確かな強みを持つ同社なら、今後も成長が期待できそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様から感謝され、信頼される喜び
同社の営業は、ただ産業機器を販売するだけではありません。「コストを削減したい」といったお客様のニーズに合わせて、最適な製品を選び抜きます。そのため、お客様から「協伸さんのおかげで助かったよ」と感謝されることもしばしば。仕事の成果を実感して嬉しくなるそうです。
また、営業は会社の“顔”となる存在。「機械が故障して…」といったトラブルが発生した際にも、営業に連絡が入ります。社内の技術スタッフに引き継ぎ、迅速に対応できたときには心から感謝されるそう。1人の営業として、お客様から感謝され、信頼されることはこの上ない喜びだと仰っていました。
同社の営業は、ただ産業機器を販売するだけではありません。「コストを削減したい」といったお客様のニーズに合わせて、最適な製品を選び抜きます。そのため、お客様から「協伸さんのおかげで助かったよ」と感謝されることもしばしば。仕事の成果を実感して嬉しくなるそうです。
また、営業は会社の“顔”となる存在。「機械が故障して…」といったトラブルが発生した際にも、営業に連絡が入ります。社内の技術スタッフに引き継ぎ、迅速に対応できたときには心から感謝されるそう。1人の営業として、お客様から感謝され、信頼されることはこの上ない喜びだと仰っていました。
厳しさ■臨機応変に対応する難しさ
ひとり立ち後は、自身でスケジュールを組み立て、管理していきます。お客様に対して、より一層責任を持って対応しなければなりません。時折、「半導体不足で納期が読めない…」といったイレギュラーな事態が発生することも。関係各所への報連相を徹底しながら、自身で適切な判断をしていく必要があります。もちろん、必要に応じて先輩に相談できますが、臨機応変な対応が求められることを、あらかじめ理解しておく必要があるでしょう。
ひとり立ち後は、自身でスケジュールを組み立て、管理していきます。お客様に対して、より一層責任を持って対応しなければなりません。時折、「半導体不足で納期が読めない…」といったイレギュラーな事態が発生することも。関係各所への報連相を徹底しながら、自身で適切な判断をしていく必要があります。もちろん、必要に応じて先輩に相談できますが、臨機応変な対応が求められることを、あらかじめ理解しておく必要があるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎人と関わるのが好きな方
提案先は既存のお客様が中心とのこと。営業として成果を上げるには、お客様から声をかけてもらえるよう、信頼関係を構築することが大切だといいます。そのため、「人と関わるのが好きな方」「人付き合いが得意な方」は早期に活躍できるでしょう。
提案先は既存のお客様が中心とのこと。営業として成果を上げるには、お客様から声をかけてもらえるよう、信頼関係を構築することが大切だといいます。そのため、「人と関わるのが好きな方」「人付き合いが得意な方」は早期に活躍できるでしょう。
向いていない人▲受け身な姿勢の方
同社の営業が扱うのは、コンプレッサーや冷熱空調機器といった産業機器。入社後はイチから製品知識を習得できますが、分からないことは先輩に質問しに行く…など、積極的に学んでいかなければなりません。そのため、「受け身な姿勢の方」は活躍が厳しいでしょう。
同社の営業が扱うのは、コンプレッサーや冷熱空調機器といった産業機器。入社後はイチから製品知識を習得できますが、分からないことは先輩に質問しに行く…など、積極的に学んでいかなければなりません。そのため、「受け身な姿勢の方」は活躍が厳しいでしょう。
