動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
不動産営業というと、実績に応じて高収入が得られる一方で、個人プレーのイメージをお持ちの方も多いのではないでしょうか。しかし、今回の取材ではその印象がいい意味で裏切られることになりました。同社ではチームで目標を達成することを目指しており、後輩を育てていく風土が根付いているようです。
また、転職先を選ぶうえで、その会社の安定性は気になるところ。しかし、木下不動産であれば、経営面に不安を感じることはないでしょう。取材を通じて感じたのは、グループとしての規模の大きさや事業の幅広さです。グループの従業員数は9000名以上で、売上高は1200億円。そして、住宅や不動産、介護、保育、医療、スポーツ、エンターテイメントなどさまざまな事業を展開しています。
すべての人たちの豊かな生活のために、「総合生活企業」を目指す木下グループ。安定基盤を持つ会社で、しっかりとキャリアを築いていく。そんな魅力を感じる求人です。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい不動産商品はスケールの大きな商材であることから、ご購入まで時間をかけて検討されるお客様が多いと思われがちですが、商談期間は1週間～1ヵ月程度です。初回の商談で契約をして頂ける方も多く、成果を出しやすい商材です。「決めました」とお言葉をいただいたときには、大きなやりがいを感じられます。この仕事で大切なのは信頼関係を築くこと。ご契約は、お客様のニーズとしっかり向き合うことができた証ともいえます。もちろん、その成果に対する評価はダイレクトに収入につながります。未経験スタートで年収1000万円以上を手にしているメンバーも珍しくはありません。頑張りは正当に評価されます。
厳しさ成果がすぐに出なくても、ペナルティなどは一切ありません。目標もチームで達成を目指すスタイルなので、1人ひとりにかかるプレッシャーは少ないほうです。それゆえに、自分で成果にこだわって行動する意欲と積極性がなければ、いつまでも成長することはできないでしょう。指示を待つだけでは、成果は見込めません。自主的に集客方法を立案・実行したり、先輩・上司にアドバイスを求めるなどの行動が求められます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人「コミュニケーションスキル」「主体性」「チャレンジ精神」を持っている方に向いている仕事です。人脈を築くために、様々な手法を考え実行し、お客様と密接な関係を作っていく積極的な行動が求められます。
向いていない人行動量と営業成績は連動してくるため、主体性を持った行動ができない方は結果を出すことは難しいでしょう。また、相手の立場や目線を考えることができない方も活躍は難しいでしょう。
