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取材から受けた会社の印象
『東建コーポレーション』という社名を見て、「聞いたことがある！」と思った方も少なくないはずです。『東建コーポレーション』は、土地活用のパイオニアとして東証プライムに上場している大企業。そんな会社のグループ企業として、システムキッチンなどを軸に、住環境に貢献している住宅設備メーカーが同社です。
実は住設業界での知名度は高く、特にステンレス製品が強みなのだとか。営業未経験者でも早期に活躍できているのは、そうした商品力と実績が背景にあるそうです。
もちろん、誰もが日常的に使っている住設を商材として扱えることも、仕事になじみやすい要因のひとつ。そのうえ、商品カタログなどの営業ツールも充実しているそう。「ムリなく営業活動をスタートできました」と話す営業担当者の声が印象的でした。
扱う商品力の高さに加え、“営業の始めやすさ” も兼ね備えた同社。営業デビューを考えている方にピッタリの選択肢だと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◆信頼関係が築けたときの喜び
お客様の質問に丁寧に答えるなど、自身の細やかな対応によってご満足いただけたときには、達成感が得られるそうです。お客様を定期的に訪問するうちに、家族や趣味の話などプライベートなことを話してもらえる関係性になることもあるそう。「ずっとうちの担当でいてね」「◎◎さんだから注文するよ」などと声をかけられたときには、自分自身を心から信頼してもらえていることに大きなやりがいを感じるといいます。
◆頑張りがしっかり報われる達成感
毎月開催している営業大会や、半期に1度の成果給支給など、頑張りが還元される機会が豊富です。中には、年間約200万円の成果給を獲得した方も。また、努力がそのまま数字として表れる仕事です。日々の頑張りを目で確認できるため、達成感を得ながらモチベーション高く仕事に取り組んでいる社員が多いようです。
お客様の質問に丁寧に答えるなど、自身の細やかな対応によってご満足いただけたときには、達成感が得られるそうです。お客様を定期的に訪問するうちに、家族や趣味の話などプライベートなことを話してもらえる関係性になることもあるそう。「ずっとうちの担当でいてね」「◎◎さんだから注文するよ」などと声をかけられたときには、自分自身を心から信頼してもらえていることに大きなやりがいを感じるといいます。
◆頑張りがしっかり報われる達成感
毎月開催している営業大会や、半期に1度の成果給支給など、頑張りが還元される機会が豊富です。中には、年間約200万円の成果給を獲得した方も。また、努力がそのまま数字として表れる仕事です。日々の頑張りを目で確認できるため、達成感を得ながらモチベーション高く仕事に取り組んでいる社員が多いようです。
厳しさ◆カタログの暗記ではカバーできない商品知識の多さ
豊富な商品ラインナップを強みにしている会社だからこそ、覚えなければならない商品知識は多岐にわたります。時には、専門用語を交えて話されるお客様もいるようです。また、「マンションに合ったシステムキッチンとは？」など、日々の商談のなかでしか得られない学びもあるのだとか。わからないことをそのままにせず、自分で調べたり周囲に質問したりと主体的な行動が求められる大変さがあります。
◆時には、クレーム対応が発生することも
入社すぐにはお客様との関係構築がなく、話を聞いてもらえないことや、話をしても受注につながらないことがあるといいます。また、住宅設備を販売しているからこそ、初期不良などに関してクレームを受けることも。営業職ではありますが、「販売して終わりではない」ということは知っておくべきです。
豊富な商品ラインナップを強みにしている会社だからこそ、覚えなければならない商品知識は多岐にわたります。時には、専門用語を交えて話されるお客様もいるようです。また、「マンションに合ったシステムキッチンとは？」など、日々の商談のなかでしか得られない学びもあるのだとか。わからないことをそのままにせず、自分で調べたり周囲に質問したりと主体的な行動が求められる大変さがあります。
◆時には、クレーム対応が発生することも
入社すぐにはお客様との関係構築がなく、話を聞いてもらえないことや、話をしても受注につながらないことがあるといいます。また、住宅設備を販売しているからこそ、初期不良などに関してクレームを受けることも。営業職ではありますが、「販売して終わりではない」ということは知っておくべきです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎早期にキャリアアップをしたい方
入社2～3年で、課長や係長に昇格した社員も少なくないそう。入社年次や社歴に関わらず、仕事の頑張りが正当に評価される環境です。入社当初の研修はもちろん、ひとり立ち後のフォロー体制も充実している同社。学びやアドバイスを素直に吸収して実践できる方は、早期の成長が期待できるでしょう。
入社2～3年で、課長や係長に昇格した社員も少なくないそう。入社年次や社歴に関わらず、仕事の頑張りが正当に評価される環境です。入社当初の研修はもちろん、ひとり立ち後のフォロー体制も充実している同社。学びやアドバイスを素直に吸収して実践できる方は、早期の成長が期待できるでしょう。
向いていない人▲お客様との信頼関係を大切にできない方
この仕事では、お客様との信頼関係が最も大切だといいます。お客様のニーズをしっかり把握して提案を行なうだけでなく、問い合わせ対応や見積作成などスピード感のある行動を意識できない方に、活躍は難しいでしょう。
この仕事では、お客様との信頼関係が最も大切だといいます。お客様のニーズをしっかり把握して提案を行なうだけでなく、問い合わせ対応や見積作成などスピード感のある行動を意識できない方に、活躍は難しいでしょう。
