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取材から受けた会社の印象
創業から83年、自動車部品などの製造に使われる鋼材の加工を手掛ける同社。なんと25年以上黒字・無借金経営を続けています。その秘訣について伺いました。
採用担当の方曰く、「業界でも珍しい自社の港を持っているから」だといいます。実は同社では、船から鋼材を仕入れるために私設の船着き場を所有しているのだとか。自社で港を持つことで、一度に1500トンもの鋼材を仕入れられるそうです。何度も運搬することなく仕入れられるため、効率アップ・コスト削減も実現。実際に多くの大手商社と信頼関係を築いています。
また、電気自動車などの普及により、自動車業界で必要となる鋼材も変化しているとのこと。そのような時代の変化に対応すべく、同社では大規模な設備投資を行ない、より多くのニーズに応えています。
このように安定した基盤がありながらも経営努力を続けている同社。今回入社される方も安心して活躍できるでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様のために懸命になれること
お客様からの依頼には、「新しく自動車部品をつくりたいので、それ用に鋼材を加工できますか？」といった新しい案件もあるといいます。そのような相談に対して、営業として鋼材の硬さや重さ、大きさなどを丁寧に伺い、お客様にとって最適な加工方法を提案できた時にやりがいを感じるでしょう。
また、同社の営業は、お客様や社内の関連部署と打ち合わせをするだけではありません。納期や予算を踏まえて見積書を作成したり、お客様のニーズに合わせて仕様を細かく調整したり。お客様から「希望通りのもので嬉しい。◎◎さんにお願いして良かった！」と感謝された時は嬉しいでしょう。また、受注となると大きな金額が動くこともあると伺いました。スケールの大きな仕事に関われることも、この仕事の醍醐味だといえます。
お客様からの依頼には、「新しく自動車部品をつくりたいので、それ用に鋼材を加工できますか？」といった新しい案件もあるといいます。そのような相談に対して、営業として鋼材の硬さや重さ、大きさなどを丁寧に伺い、お客様にとって最適な加工方法を提案できた時にやりがいを感じるでしょう。
また、同社の営業は、お客様や社内の関連部署と打ち合わせをするだけではありません。納期や予算を踏まえて見積書を作成したり、お客様のニーズに合わせて仕様を細かく調整したり。お客様から「希望通りのもので嬉しい。◎◎さんにお願いして良かった！」と感謝された時は嬉しいでしょう。また、受注となると大きな金額が動くこともあると伺いました。スケールの大きな仕事に関われることも、この仕事の醍醐味だといえます。
厳しさ■リコール問題になりかねないプレッシャーがあること
同社で加工した鋼材の85％は、自動車部品を製造するために使われるといいます。もし市販された自動車の部品に不具合が見つかった場合、無償修理が行なわれるリコール問題に発展することも。
不具合の原因が「鋼材を加工する仕様」などにあった際、企業に損失をもたらすだけでなく、これまで同社が築き上げてきた信頼を失うことにもなりかねません。鋼材の仕様をお客様と入念にすり合わせるなど、ミスが許されない厳しさがあるでしょう。
同社で加工した鋼材の85％は、自動車部品を製造するために使われるといいます。もし市販された自動車の部品に不具合が見つかった場合、無償修理が行なわれるリコール問題に発展することも。
不具合の原因が「鋼材を加工する仕様」などにあった際、企業に損失をもたらすだけでなく、これまで同社が築き上げてきた信頼を失うことにもなりかねません。鋼材の仕様をお客様と入念にすり合わせるなど、ミスが許されない厳しさがあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■丁寧なコミュニケーションを取れる方
同社の営業は、主に既にお取引のあるお客様の依頼を受けて鋼材の加工を提案します。お客様の中には、創業当時から関係を築いている企業もあるとのこと。お客様先を訪問する際など、丁寧にコミュニケーションを取れる方や、良い関係性を保つ誠実な対応ができる方は、向いているでしょう。
同社の営業は、主に既にお取引のあるお客様の依頼を受けて鋼材の加工を提案します。お客様の中には、創業当時から関係を築いている企業もあるとのこと。お客様先を訪問する際など、丁寧にコミュニケーションを取れる方や、良い関係性を保つ誠実な対応ができる方は、向いているでしょう。
向いていない人■積極的に提案をすることが苦手な方
既にお取引のあるお客様と関わるとはいえ、同社の営業は積極的に提案をするといいます。たとえば、新しい設備が導入された時に「最新の加工技術を試してみませんか？」など、主体的に提案をすることができない方は、向いていないでしょう。
既にお取引のあるお客様と関わるとはいえ、同社の営業は積極的に提案をするといいます。たとえば、新しい設備が導入された時に「最新の加工技術を試してみませんか？」など、主体的に提案をすることができない方は、向いていないでしょう。
