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取材から受けた会社の印象
1955年の創業以来、国内では業界トップクラスの大手グループとして、確固たる地位を築く同社。その強みは「幅広い業界に対応し、専門性の高い領域にも切り込める」対応力の高さにありました。
たとえば地域ごとの顧客の物流に関するお悩みに、業界幅広く対応できるのが同社。小売・流通、産業、通販……とその領域は多岐にわたります。商品の受発注～配送などの顧客の全ての物流業務を担い、人々の生活の「あたりまえ」を支え続けてきたといいます。
また電子通信系、医療系の商品の取り扱いのノウハウや実績も豊富にあり、他社の担当できない領域まで切り込めるそう。その他、世界各地に広がる拠点ネットワークも構築できていて、輸出入関係の物流網までカバーできるそうです。
同グループの確かな強みを武器に、今回募集する営業担当の方も自信をもってサービスを提案できそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎0から倉庫を作る達成感があります。
時には全く何もない状態から倉庫や工場を作り上げていくこともあります。自らの提案で数千万円以上のお金が動き、実際に工場ができあがっていく様子を見られると、達成感と嬉しさで感慨深い気持ちになるそうです。
◎顧客から感謝の声を伝えてもらえます。
たとえば立ち上げが成功した際に「ありがとう」と声をかけてもらえたり、顧客の倉庫にいる従業員の方から「繁忙期の私たちを助けてくれたお礼に」と自社商品を贈り物としてもらったこともあるそう。顧客企業の売上だけでなく、実際に働く社員の生産工程の効率化にもつなげられるため、多くの人の役に立てていることを実感できるそうです。
時には全く何もない状態から倉庫や工場を作り上げていくこともあります。自らの提案で数千万円以上のお金が動き、実際に工場ができあがっていく様子を見られると、達成感と嬉しさで感慨深い気持ちになるそうです。
◎顧客から感謝の声を伝えてもらえます。
たとえば立ち上げが成功した際に「ありがとう」と声をかけてもらえたり、顧客の倉庫にいる従業員の方から「繁忙期の私たちを助けてくれたお礼に」と自社商品を贈り物としてもらったこともあるそう。顧客企業の売上だけでなく、実際に働く社員の生産工程の効率化にもつなげられるため、多くの人の役に立てていることを実感できるそうです。
厳しさ△顧客の要望を引き出す難しさがあります。
既存顧客の場合は具体的な要望が決まっている場合が多いものの、新規顧客は「何をどうしたらいいか分からない」「なんとなくこの場所に倉庫を立てたい」という状態のことも多いです。要望に対して「予算はいくらか」「なぜそこに倉庫を立てたいのか」といったヒアリングを重ねなければ、お客様のニーズに合った「物流」を構築することができない難しさがあります。
既存顧客の場合は具体的な要望が決まっている場合が多いものの、新規顧客は「何をどうしたらいいか分からない」「なんとなくこの場所に倉庫を立てたい」という状態のことも多いです。要望に対して「予算はいくらか」「なぜそこに倉庫を立てたいのか」といったヒアリングを重ねなければ、お客様のニーズに合った「物流」を構築することができない難しさがあります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎マネジメントに興味のある方
企画～提案、立ち上げまでのフォローまで一貫して担当し、コストや人材、スケジュールを含むプロジェクト全体を管理します。現場運営部門や技術部門、IT部門などの社内各部署ともこまめに連携するため、自身が中心に立っている実感を味わえます。マネジメントスキルを磨きたい方にピッタリです。
企画～提案、立ち上げまでのフォローまで一貫して担当し、コストや人材、スケジュールを含むプロジェクト全体を管理します。現場運営部門や技術部門、IT部門などの社内各部署ともこまめに連携するため、自身が中心に立っている実感を味わえます。マネジメントスキルを磨きたい方にピッタリです。
向いていない人△チームワークが苦手な方
3～6名の営業でチームを組んでプロジェクトの進行を担います。協力して立ち上げていく姿勢が必要で、常に全体を見て動くことが求められます。自分だけの仕事に集中したいという方には向きません。
3～6名の営業でチームを組んでプロジェクトの進行を担います。協力して立ち上げていく姿勢が必要で、常に全体を見て動くことが求められます。自分だけの仕事に集中したいという方には向きません。
