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取材から受けた会社の印象
同社代表・宇田川さんは、29歳まで波乱万丈な人生を送り、人生を好転させるために不動産業界に飛び込んだのだそう。独立への夢を持ちながら、弁護士専門の不動産仲介会社での営業責任者に就いたのち、同業他社の代表として経営危機からの黒字化を成功させた実績も持っているといいます。
さまざまな経験を積みながら10年で1000人もの不動産売買を手がけ、2022年に念願の独立を実現。前職までの体験を踏まえ、売上よりもお客様からの信頼を重視しているそうです。
設立2年にもかかわらず、99％もの反響営業を実現している同社。商材の幅広さに加え、住宅ローンの相談に対しても収入を伺ったうえでやりくりの方法を提案する、アフターフォローにも注力してお客様の安心を守るなど、深い部分にまで寄り添った親身な姿勢が信頼を集めているのでしょう。
その信頼から、設立以来依頼件数が増加の一途を辿っている同社。今後の成長に期待が持てました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎お客様の安心を支えられるやりがい
同社の不動産営業は、売買が成立したら終わりではありません。営業成績以上に顧客満足度を追求する同社では、取引後のアフターフォローも重視。だからこそ、自らの考えや行動によって、より一層お客様に喜んでいただくこともできるのだそうです。
たとえば、先輩が実際に経験したエピソード。50代男性のマンション購入を仲介したものの、その物件は売主の不備が多く、その旨お客様からご連絡をいただいたのだとか。お客様の気持ちに寄り添い、丁寧にフォローした結果、「いろいろ対応してもらえて助かったよ」「〇〇さんから買ってよかった」と感謝をいただけたのだそう。そんな時には、嬉しさと自らの介在価値を実感できるとおっしゃっていました。
同社の不動産営業は、売買が成立したら終わりではありません。営業成績以上に顧客満足度を追求する同社では、取引後のアフターフォローも重視。だからこそ、自らの考えや行動によって、より一層お客様に喜んでいただくこともできるのだそうです。
たとえば、先輩が実際に経験したエピソード。50代男性のマンション購入を仲介したものの、その物件は売主の不備が多く、その旨お客様からご連絡をいただいたのだとか。お客様の気持ちに寄り添い、丁寧にフォローした結果、「いろいろ対応してもらえて助かったよ」「〇〇さんから買ってよかった」と感謝をいただけたのだそう。そんな時には、嬉しさと自らの介在価値を実感できるとおっしゃっていました。
厳しさ▲常に知識やスキルの向上が求められます
不動産は、多くの方にとって「人生で最も高価な買い物」。そのため購入にも慎重になっており、話を聞いてもらうところまでは進んでも、いざ購入となると二の足を踏む方も少なくないのだとか。成約の決め手を打つためには、専門的な知識とクロージングスキルが必要。それらの習得に向けて、日々学ぶ姿勢が求められるでしょう。初めのうちは覚えることの多さに、苦労を感じることもあるかもしれません。
不動産は、多くの方にとって「人生で最も高価な買い物」。そのため購入にも慎重になっており、話を聞いてもらうところまでは進んでも、いざ購入となると二の足を踏む方も少なくないのだとか。成約の決め手を打つためには、専門的な知識とクロージングスキルが必要。それらの習得に向けて、日々学ぶ姿勢が求められるでしょう。初めのうちは覚えることの多さに、苦労を感じることもあるかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎十分な収入を得ながらスキルも高めたい方
少数精鋭の組織だからこそ、業界を知り尽くしたベテランの代表からマンツーマンでノウハウを学ぶことができ、飛躍的な成長を目指せる環境です。また取扱物件の価格帯は数百万円～数十億円。そのうち15％がインセンティブとして還元されます。収入も専門知識も、営業としてのスキルも高めたい方に向いています。
少数精鋭の組織だからこそ、業界を知り尽くしたベテランの代表からマンツーマンでノウハウを学ぶことができ、飛躍的な成長を目指せる環境です。また取扱物件の価格帯は数百万円～数十億円。そのうち15％がインセンティブとして還元されます。収入も専門知識も、営業としてのスキルも高めたい方に向いています。
向いていない人▲受け身の姿勢の方
知識やスキルを身につけるための努力はもちろん、向上心を持って「どうしたらよりよくできるか」を自ら考え続けることが大切です。指示を待ってから動きたい方には不向きな環境といえるでしょう。
知識やスキルを身につけるための努力はもちろん、向上心を持って「どうしたらよりよくできるか」を自ら考え続けることが大切です。指示を待ってから動きたい方には不向きな環境といえるでしょう。
