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取材から受けた会社の印象
今年で創業101年目を迎えた老舗米菓メーカーとして、確固たる地位を確立する同社。直近3年間では増収増益を続けられており、その進化は現在も続いているそうです。
取材で最も印象出来だったことの1つは、社員の方々の一体感。というのも、同社では「お互いを認める」「誰かの役に立つ」といった6つの価値観を大切にしており、それに沿った行動を日々徹底されているそうです。その一環として、毎日のミーティングでは社員の良かった点を営業部全体で称賛する機会も設けているのだとか。仲間と協力し合いながら「お客様の笑顔」を追求できる環境を築かれているそうです。
「創業から長い時間がたった現在でも売上を伸ばし続けられているのは、こうした価値観が社員の働きがいに繋がっているから」とお話してくださった、社員の方々。会社としての連帯感が伝わってくる取材で、ここでなら日々の仕事にも活き活きと取り組めそうだと感じました。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい○チームで協力して挑戦ができます。
過去に、営業チームとして「新規直営店出店」3店舗という目標に対し、各メンバーがそれぞれの役割を担い、その手段の1つとして年間のPOP-UPイベントの計画を立てたそう。商談、企画、販促、そして現地での実行担当者が連携しながら実施した結果、商業施設から出店のお声がけをいただき、実際に出店に至ったとのこと。このように、チームで成し遂げた成果を、チームで一緒に達成感を味わうことができるでしょう。
○お客様から感謝の言葉をもらえます。
店舗の売上向上を実現するパートナーとして、取引先の担当者と一緒になって販売戦略の企画や売場づくりを担当します。例えば、「花色しおん」という同社の看板商品の売上向上を目指した一例。営業は社内の商品部と協力して店内POPを作成したほか、商品の帯にも受賞実績などを印刷するといった工夫をすることで、売上を1.2倍にまで引き上げたそうです。
努力の成果が売上や来客数など、目に見える形に表れるからこそ、日々の仕事にもモチベーション高く取り組めるのだとか。「あの提案、ためになりました」「お客様からの評判も良いですよ」といった言葉を取引先からもらうこともあり、人の役に立つ実感を得られるそうです。
過去に、営業チームとして「新規直営店出店」3店舗という目標に対し、各メンバーがそれぞれの役割を担い、その手段の1つとして年間のPOP-UPイベントの計画を立てたそう。商談、企画、販促、そして現地での実行担当者が連携しながら実施した結果、商業施設から出店のお声がけをいただき、実際に出店に至ったとのこと。このように、チームで成し遂げた成果を、チームで一緒に達成感を味わうことができるでしょう。
○お客様から感謝の言葉をもらえます。
店舗の売上向上を実現するパートナーとして、取引先の担当者と一緒になって販売戦略の企画や売場づくりを担当します。例えば、「花色しおん」という同社の看板商品の売上向上を目指した一例。営業は社内の商品部と協力して店内POPを作成したほか、商品の帯にも受賞実績などを印刷するといった工夫をすることで、売上を1.2倍にまで引き上げたそうです。
努力の成果が売上や来客数など、目に見える形に表れるからこそ、日々の仕事にもモチベーション高く取り組めるのだとか。「あの提案、ためになりました」「お客様からの評判も良いですよ」といった言葉を取引先からもらうこともあり、人の役に立つ実感を得られるそうです。
厳しさ▲提案力が求められます。
取引先からは常に、季節や歳時記に対応した商品や販促の提案を求められるそう。既存の商品をいかに付加価値を付けて取引先の求める内容に近づけて提案し、採用されるかという提案力が求められるでしょう。
取引先からは常に、季節や歳時記に対応した商品や販促の提案を求められるそう。既存の商品をいかに付加価値を付けて取引先の求める内容に近づけて提案し、採用されるかという提案力が求められるでしょう。
この仕事の向き&不向き
向いている人○チームで動くことが好きな方
社員同士で協力しながら仕事を進めることを大切にする同社。実際、成功事例の共有などを積極的に行なっているそう。そのため、チームで働くことが好きな方におすすめです。
○自身のアイデアやコミュニケーション能力を活かしたい方
各店舗の売場担当者などと協力し、売上向上につながる施策を企画・実施します。そのため、自身のアイデアやコミュニケーション能力を活かしたい方にピッタリです。
社員同士で協力しながら仕事を進めることを大切にする同社。実際、成功事例の共有などを積極的に行なっているそう。そのため、チームで働くことが好きな方におすすめです。
○自身のアイデアやコミュニケーション能力を活かしたい方
各店舗の売場担当者などと協力し、売上向上につながる施策を企画・実施します。そのため、自身のアイデアやコミュニケーション能力を活かしたい方にピッタリです。
向いていない人▲ルーティンワークに取り組みたい方
店舗の売上向上には、各店舗の客層や地域特性を把握し、それに沿った戦略や売場づくりが必要不可欠です。同じ方法、同じ進め方で結果を出すことは難しい仕事のため、ルーティンワークに黙々と取り組みたい方には向いていないかもしれません。
店舗の売上向上には、各店舗の客層や地域特性を把握し、それに沿った戦略や売場づくりが必要不可欠です。同じ方法、同じ進め方で結果を出すことは難しい仕事のため、ルーティンワークに黙々と取り組みたい方には向いていないかもしれません。