私は普通高校を卒業し、地元・青森の警備会社へ就職しました。担当していたのは発電所の警備。モニター監視や巡回を担っていました。地元で名の知れた大手企業に所属し、住民の暮らしを守っているのだと思うと、誇らしかったです。福利厚生も整っていて、安泰だと思っていました。

しかし、働くこと2年半。退屈だと感じるようになってしまったんです。自分でなくても、今じゃなくてもできる仕事を続けながら、ずっと地元にいるのがつまらないな…と。そこで初めて転職活動をして、東京の居酒屋で働くことになりました。そして2年ほどで店長に就任。自分がメニューやサービスを工夫しているお店に、常連さんが増えていくことはすごくうれしかったです。ただ、やりがいを感じていた一方で、生活に不安がありました。上司であるエリアマネージャーの退職によって、私の休みが回せなくなってしまったんです。そして収入面にも不安があって…。

結婚を視野に入れていたこともあり、安定した生活を送るために、2度目の転職活動をスタートさせました。

『エン転職』を使い、仕事を続けながら、転職活動をスタートさせました。希望が明確だったので、仕事選びには悩みませんでしたね。家庭を持つ前提の転職なので、ある程度年収などの条件は固まっていましたし、職種の希望も固まっていました。

具体的には、営業職です。なぜなら、ビジネスマナーやコミュニケーション能力を磨ける仕事がいいと考えたから。そして営業職の中でも、特に単価が高い商品を扱いたいと思っていました。金額の大きな商談を経験することで、より自分を高めていけると思ったのです。加えて「将来的に、管理職に就きたい」という希望もあったので、早期の出世が叶う実力主義の会社に候補を絞っていきました。結果、自動車を扱うIDOMと、不動産会社の2社に応募したんです。

応募した2社、どちらからも内定をいただきました。その中でIDOMを選んだのは、社風が自分に合っていて、入社後に営業として活躍できるイメージを持てたからです。IDOMの人事の方が「うちは営業会社だけど、チームプレイを重んじる風土」とおっしゃっていて。学生時代はラグビー部、そして社会人になってからは居酒屋店長…と、チームで動くことが多かった自分に、合ってそうだなと思ったんです。人事も、IDOMでの営業経験があったので、実体験をいろいろと聞くことができて、リアルに働くイメージを持つことができました。

一方で、内定をいただいたもう1社の仕事は、とにかく個人で目標を追っていくスタイルの不動産営業でした。「歩合給があるので、自分が頑張るだけ、収入アップや昇格が叶う」という話も聞いたのですが、私の目にはあまり魅力的に映らなくて。警備員と居酒屋のスタッフしか経験していない自分が、個人プレーで成果を上げていけるイメージは持てなかったんですよね。

内定をもらった後、私は迷うことなくIDOMへの入社を決めました。

入社して約半年。感じるのは、IDOMは本当に自分に合った環境であること、そして営業デビューの場に選んでよかったということです。

「店舗全体で、仲間を育てよう」という意識が強いので、私のようなイチから営業を覚えるメンバーにも、丁寧かつ熱心に指導してくださいます。清潔感のある身だしなみの整え方や挨拶の仕方など、営業マンとしての基本から教えていただきました。

そうした周囲の支えがあって、新人営業の中で上位の成績を残すことができています。私が成果を上げるために工夫していたのは「ショートゴールをたくさん置き、確実にクリアしていくこと」。このやり方は、部活動で学んだ方法です。自分の成長を気にかけてくれる上司、仲間がいるので、ゴール前で躓いたら、相談もできる。体育会系の自分らしいやり方で、成果を残し、成長できているのがありがたいです。

お客様と接する上で大切にしているのは「フェアプレー」であること。売上のために、必要以上に高額なクルマをご提案したくないと思っています。ですので、長い目で見て、ベストなクルマを提案することを心がけていますね。以前、高級外車を希望されていたカップルに、お子様ができることを踏まえて、リーズナブルなミニバンをご提案したこともあります。でも、こういう目先の売上にとらわれない提案が、結果的にリピートにつながってくると思うんですよね。

私にとって「働くこと」とは「成長を見せ、周囲に認めてもらうための手段」。営業として高い成果を出して認めてもらい、副店長、店長とキャリアを積んでいきたいです。
（取材・執筆：田尻真子／編集：エン転職編集部）